财富鑫动力大家易起来——浅谈高端客户开拓 经营高端客户的效益优势刚刚过去的六月份我的个人收入是： 保费组成：200000+10000 20万保单的产生过程（案例） 万一 平凡的蜕变2014年加盟公司的前三个月 我的人生信条： 不认输，不服输 我相信成功是可以复制的，别人能做到的我也一定可以做到平凡的蜕变一次培训给我带来的启发 2015年1月**干校 省公司组织的2014年绩优新人提升班 **老师关于高端客户的经营与开拓 知识就是财富，行动才是关键我所理解的高端客户Your Text HereYour Text Here高端客户购买的保单一般都是高额的，可以给我们带来直接的业绩增长。如果能够将高端客户经营为影响力中心，将为开发更多的高端客户打下基矗只要获得了他们的信任，一般服务不需要花费太多的时间，因为他们工作繁忙，更加注重服务的含金量。高端客户的10大特点：有利面应酬多，身体健康和生命安全系数高高端客户的10大特点：不利面手中握有资本，可以选择更好的投资渠道 万一 先交朋友 后成客户 先取得信任 再谈保障一找准话题 切入保险 找到他们内心最关注的东西二我的做法……………………高端客户经营的注意点1.信心满满 2.知识专业，技能熟练 3.找准客户的需求点，切实为客户解决实际问题 4.比别人付出更多的努力 5.让客户全面了解自己，公司和险种 6.树立良好口碑，培养影响力中心六要我的成功案例失效客户的案例 老客户维护获转介绍的案例 客户服务活动的案例高端拜访中的技巧——寻找客户的购买点保险：全球公认的财产保全最佳方案了解客户的创业史 了解客户的基本投资渠道 了解客户的基本财务状况 灌输保险理财的观念人寿保单不纳入破产债权《公司法》受益保险金不用于抵债《合同法》73条保单是不被查封罚没的财产《保险法》24条不存在争议的财产分配《保险法》61条不需要纳税且不能随意质押《税法》4条人寿保险公司不得破产解散《保险法》85条高端访中的技巧——用相关法规例举说明总之，接触高端客户意愿强烈 总结思考 目标明确 技巧适当 万一 把握沟通技巧 赢得高端市场财富鑫动力 大家易起来一、 管理资源网2014年7月1日之后新产生的高级会员期限，增加包年下载总量1200次的限制，同时每天上传资料从15个增加至目前的将近30个。高级会员进入“会员中心”可以查询剩余下载次数，进入”会员中心“左侧”我的下载“可以查询下载记录。 近日还有少部分用户对这个规则不熟悉，所以在此再次做提醒。 1、详情请看2014年7月1日发出的公告，http:///nview_58.html 2、“会员类别”页面也有写明http:///about-5.html， 3、“在线付款”界面也有提醒 4、在2014年7月和8月持续两个月，网站首页大幅广告最显眼的地方做提醒公告，目前已经撤下。 二、管理资源网账户名都是个人会员，密码绝对不允许外泄给任何人，多人使用，毕竟会费已经是非常低了。如果大家都多人使用，网站是无法正常经营的，希望能理解。目前已经处理了部分多人使用账户名，仍有少部分用户多人使用，请这部分用户立即修改密码。