你的资本够不够雄厚？ —客户开拓和经营技巧入门 学习目标 了解客户经营的重要性 掌握客源开拓渠道及技巧 掌握约访客户的话术技巧 掌握与准客户接近的方法 学会如何收集客户资料 巧用工具，高效管理客户 1. 蔡万霖 壹、客户经营的重要性 保户卡28,000张 卖菜哲学 3. 你身边的原一平 壹、客户经营的重要性 要永续经营就必须不断开发准客户，且客户需要长期培养 客户经营决定寿险营销的成败！ 壹、客户经营的重要性 导引 本单元将学习销售流程的…… 管理资源网www.m448保险资料下载网 1. 缘故 2. 转介绍 3. 陌生开发 4. 服务件 5. 区/职域… 运用系统的方法，找出可以拜访的对象 并整理出一份有效的名单 。 贰、准客户开发 准客户来源 讨论 准客户来源的优点和缺点 贰、准客户开发 管理资源网www.m448保险资料下载网 缘故法 陌生开发法 转介绍法 服务件 1. 爱自己的家人、朋友 2. 容易接近，容易商量 3. 信任你，促成几率高 4. 你不开口，别人也会开口 贰、准客户开发 从缘故市场做起 拒绝保险，不是拒绝你本人 开口要求转介绍 拒绝你 认识的人不多 谁会比你更用心提供适合的寿险产品？ 让你认识的人提供他们认识的人的名单，并提供准客户的资料给你。 贰、准客户开发 转介绍 解决缘故有限的最佳方法 忘记和害怕是转介绍的绊脚石 -- 养成转介绍的好习惯