专业让面谈更轻松创业者俱乐部培训 目的：熟练掌握电话邀约的话术，为增员面谈做好铺垫增员电话邀约话术增员人：老同学（老朋友、老战友、老同事……），告诉你个好消息，我现在在市里培训，听公司领导说，公司要招聘一批优秀的理财经理和主管，要有一些特殊待遇和政策；领导还说了，为了招聘到合适的人才，还特地聘请了职业规划专家来进行性格分析，从性格特征来分析您适合从事的职业。咱们是老同学（老朋友、老战友、老同事……），我第一个把这好消息告诉你，我觉得你最适合，我先给你报上个名让专家给分析一下。 准增员对象拒绝...... 老员：我真心邀请您来考察一下我们中国人寿，这里尽是机会...我先给您报个名，具体情况咱们见面再说...增员电话邀约话术准增员对象：你是不是要我跑保险，我不干，我干不了... 增员人：这可是一门无本万利的大生意，这可是一个无需投资就可创业的好机会，您来，让我们公司的人力资源专家帮您分析一下，看您适合不适合这门无本万利的大生意，看您适合不适合在我们公司创建自己的企业（这可是一门干一年赚五年的好工作...）...我先给您报个名，具体情况咱们见面再说... 如果对方问什么叫创建自己的企业，你就说：具体情况咱们见面再说。 事后，和对方见面，接对方来公司与人力资源专家面谈。增员电话邀约话术准增员面谈话术目的： 成功促成其参加创业说明会或培训班。 操作要领： 明确增员面谈的目的 熟悉增员面谈的步骤 熟练掌握增员面谈话术第一步—面试三问（破冰寒暄、了解情况） 第二步—三句金点（讲行业）本次增员面谈话术步骤准增员面谈话术第一步：面试三问问：今天您到这儿来，某某是怎么说的？ 问：您和某某认识多久了呀？ 问：您到我们这儿来，您家人知道吗？第二步：三句金点 金点一： 保险是一项工作，干一年赚五年。举例讲吧，假若今年5月份你做了10万元的单子，公司发你3万；到第二年的5月份，还是这个单子，公司再发给你2万元；到第三年的5月份，还是这个单子，公司再发给你1万元，到第四年的5月份，还是这个单子，公司再发给你5千元，到第5年的5月份，还是这个单子，公司再发你2千元。当然了，根据交费年限的不同，险种的不同，公司发给你的收入也有所区别，五年以后是不是就没有了？有的年年有！准增员面谈话术金点二： 保险是一项生意，能赚大钱，却不需要本钱，更不会赔本！寿险营销是世界上为数不多的赚大钱却不需要本钱更不会赔本的生意！ 保险是生意，是无本万利的大生意！ 听我的，有钱赚！！ 听我的，有钱赚！！ 听我的，有钱赚！！准增员面谈话术金点三： 保险是一项事业，平民百姓三五个月内也可以当官，也可以当老板，也可以创建自己的团队，创建自己的企业，甚至是创建家族式的可传承可世袭的百年基业。 听我的，当老板！当老板，传百年！ 听我的，当老板！当老板，传百年！ 听我的，当老板！当老板，传百年！准增员面谈话术准增员面谈异议处理目的：打消准增员对象的疑虑，坚定其加入我们的信心核心技能—以不变应万变的异议处理话术准增员面谈异议处理1、我性格内向不适合做保险 人们总是认为做销售要性格外向，而事实恰恰相反，那些做的好的做的时间长的往往是性格比较内向的……为什么是这样呢？因为性格内向的人给人一种诚实可靠稳重的感觉……你看我们公司里XX，业绩最好，做了十年了，说话能力还是很一般。 2、我要回家跟老公商量商量 这要分两种情况，一种是老公很普通，家庭也很普通；另一种是老公很能……如果家庭经济状况一般，你就说：你和老公商量了几十年了，商量出什么来了呢？除了商量出来一儿一女，商量出大房子来了吗？商量出车子来了吗？没有。为什么没有？因为你们总是两口子商量，而很少和那些成功人士商量。成功其实很简单，赚钱其实也很简单，要想成功，就要多与成功人士商量， 要想赚钱就要多与有钱人商量。。如果老公很能，你就说，当然要与老公商量，可是你凡事总要得到老公的批准，长此以往你就成了老公的附属品了‘你就给自己做一回主，然后回家再与老公商量……