科斯 ——1990年诺贝尔经济学奖获得者,新制度经济学派创始人。 经济发展背后的核心机密就是制度变迁。新制度经济学派的基本主张： 制度是重要的。 企业的竞争背后是人才的竞争，人才的竞争背后是制度的竞争，制度的竞争背后是思维的竞争。 营销团队的竞争是能否充分利用基本法管好队伍的竞争——基本法是营销的根本大法！寿险营销体制的核心特点用工上的代理制代理人与公司之间是一种合作关系 代理人之间也是合作关系分配上的佣金制直接佣金：以保费为基数，按佣金率来计提 附加佣金：以直接佣金为参照，附加价值5队伍方向的引领 管理队伍的依据 团队收入的保障 收入导向 新人导向 绩效导向 品质导向 长期服务导向《基本法》五大管理导向 在设计基本法时，待遇、考核的设计都以佣金为标准，以营销员的个人价值实现为《基本法》设计的立场，强调收入导向。1、收入导向——佣金文化 2、新人导向——新人甄选和培育 新人是整个市场都十分关注的重要资源，新人政策是队伍发展的起点和基调，科学、合理、有效的新人政策是组织发展的有力保证。在新人成长的各个时期，给予系统的辅导与支持，助其在新华长久留存与发展。 3、绩效导向——奖励高绩效团队主任管理津贴对真正高绩效的团队，提奖率更高，这与队伍的体能相关联； 育成奖、增部奖等鼓励主管培养下属，晋升稳定高收入平台。通过考核要求和待遇计发标准来进行团队成长引导。4、品质导向——合规方能长久服务是生产力 绩效是生命力 合规是生存力5、长期服务导向——短、中、长期激励有序结合季度奖 年终奖 养老补贴 长期服务津贴留存越久， 保费累积越多， 级别越高， 收入越稳定。多劳多得自己做老板复制成功个 人 发 展大家帮你赚钱名利新单佣金…… 续期佣金…… 新人津贴…… 季度奖金…… 服务津贴…… 其他：福利等各项竞赛奖励 分公司年度荣誉 总公司绩优峰会 美国百万圆桌会议 世界华人保险大会