双轮推动《基本法》异地营服大发展 学历：本科 2002年加入寿险业 2008年加盟太平人寿 总公司优秀员工 2012年荣获“中国太平保险 集团展业优秀团队”**** **成长数据（1/3）人力、业绩逐年正增长；2016年实现半年胜全年注：2016年业绩截止6.30日 2015年架构突破，业经成长170%，高经83%成长数据（2/3） 2016年组织架构快速裂变，营业部成长率142%，营业组成长率144%成长数据（3/3）**取得显著成长的关键核心 《基本法》推动组织裂变目 录《基本法》推动思考 《基本法》推动运作2011年接手**3个部（含1个无头部） 9位主管、44位外勤小团队主管不晋升，组员维持现状高经** 2011年收入结构收入的59%靠个人业绩高经** 2011年收入结构收入的67%靠个人业绩然而，寿险营销的魅力就在于推动组织发展做大团队=保费平台 提升收入=队伍留存2011年接手**753万/44人 人人三星万元高绩效PK**、**，常处下风提升人均产能？还是发展人力？2011—2013年人力及人均产能算一算3000万=7.6万*395人 5000万=7.6万*658人 1亿=7.6万*1315人 假设2013年人均7.6万的产能不变，要实现3000万、5000万、1个亿的目标需要多少人？做大做强**，必须从人力着手， 推动晋升，实现组、部快速裂变 《基本法》是撬动人力发展的有效杠杆 《基本法》最大的力量是组织裂变异地营服推动《基本法》的难点1、内勤人少，专业度低 2、外勤学习表面化，有法不懂法，懂法不用法 3、团队基础管理薄弱，主管无晋升意识怎么推动《基本法》调动内勤 —— 将《基本法》推动转化成内勤工作目标 吸引外勤 —— 让《基本法》利益活灵活现实现内外勤的共振合力目 录《基本法》推动思考 《基本法》推动运作 异地营服推动《基本法》的关键： 一、推动内勤落地 二、推动外勤晋升