规划面谈 什么时候进行规划面谈？ 1、基本法晋升：围绕基本法，恳谈规划晋升下一个更高职级； 2、凤凰标团：恳谈规划持续达成凤凰社及最高档标团； 3、兼职讲师：想体现自我价值，恳谈规划成为兼职讲师展示自我。一、规划面谈二、规划面谈的流程1、了解情况，明确规划面谈方向 事前：规划面谈准备2、信息收集并准备资料 入司资料—重点关注家庭情况（是否有子女） 保单情况—开单时间、具体金额（初步了解其客户购买力） 微信朋友圈—重点了解日常生活 家属联谊会—关注家庭成员及对新人工作的态度 主管和团队伙伴评价、出勤情况 准备资料：面谈表、行动计划表、数据、提前准备关键问题事前：规划面谈准备3、列出面谈提纲 面谈对象 面谈目的：本次面谈想要达到的诉求 面谈方向 面谈人特点：性格特点、行为特点（动作、神态、语言） 列出3-5个主要问题 注意：面谈时长控制在15-20分钟 事前：规划面谈准备4、预约面谈 提前2天预约面谈时间、沟通确定面谈地点 5、预演未来 将面谈场景提前路演一遍。事前：规划面谈准备第一步：营造面谈氛围1、意义：良好的面谈氛围利于新人打开心扉，便于引导新人客观总结现阶段情况，并容易达成共识。 2、形式：开门见山式、寒暄赞美式、好奇式。 3、以新人示例： 事中：规划面谈过程1、引导被恳谈人对现阶段个人业绩方面表现总结； 2、挖掘被恳谈人下阶段发展方向； 3、通过被恳谈人个人愿景、基本法、现行方案等规划下阶段达成的目标。第二步：明确规划差距及下阶段目标事中：规划面谈过程1、通过目标来规划达成方法第三步：制定达成路径剧本示例： 根据前面制定的目标，我们一起来制定一下达成路径，您看我们现在的目标是XX，匹配我们的现行产品，您看如果您签一单XX，就可以了。但是如果您卖XX，您就需要签X单…… 那我们现在一同来完善行动计划表。事中：规划面谈过程第三步：制定达成路径2、获得肯定并填写行动计划表，进行复印三张 （一张给主管，一张张贴职场，一张留档） 事中：规划面谈过程1、完善面谈表事后：监督进度2、监督进度，衡量结果 事后：监督进度改进行为过程比结果更重要； 传递想法而不是传递信息； 引导他人产生你要的想法； 用问题调整面谈的方向，对传递的想法达成共识； 制定达成路径须符合逻辑，从实际出发； 不回避问题，做正面的指导。三、规划面谈注意事项圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究业绩好的不需要辅导面谈 辅导面谈就是谈业绩 等出现问题才去辅导 以自我为中心态度强硬 以对方为中心态度同情 凭经验，不做分析，随机面谈 没有先讨论问题的本质，就尝试要解决问题 辅导面谈的误区良好的个人销售力 强烈的责任心 高度的热情 敏锐的观察力 客观的判断力 良好的语言表达与沟通能力 培养人才的诚心 做一个辅导面谈高手圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究提前准备很重要，工具分析不可少 情绪事前调整好，属员意愿才会高 预约面谈礼先到，态度诚恳把态表 问题当场解决掉，提供方案支妙招 主管说话少为妙，属员才会把心掏 承诺行动要记牢，思想共识达目标辅导面谈成功口诀THE END