增员面谈回顾与演练1 课程目标通过对增员面谈内容的复习和演练，让学员坚定增员面谈观念，巩固并提升增员面谈技能，从根本上提升增员成功率。2回顾增员面谈黄金三步3增员面谈之接触挖掘成功特质 根据个人特性、经历，赞美 强调你有成功的特质4增员面谈之说明与促成激发创业需求 你适合创业 创业正当时 意愿强化——变相提要求 打预防针：创业需要付出 不可能不劳而获 证明并促成——他能我也能 5整理准备将增员面谈中接触、说明与促成、异议处理共三方面的写作内容进行整理、衔接，为演练做准备。6演练要求每三人为一组，分别担任面试官、面试者和记录员，面试官与面试者进行一对一演练，观察员从旁观察并详细记录； 一轮演练结束后，观察员及时反馈，三人轮换角色再次进行演练；每人至少担任面试官完成一次演练； 演练时间：一轮7分钟，共计21分钟； 演练结束后分组，每人在关主处进行增员面谈通关，关主记录通关成绩； 通关时间：60分钟78演练时间9通关时间10点评总结