2019 如何做好制度经营 制度经营体系，以基本法为基础，以培养合格XX企业家为目标，围绕发展经营、收入经营、考核经营三大主线，通过外勤主导、内勤督导的双线运作，固化工作模式，补强经营技能，结合职场功能组运作，促进制度经营在职场层面的落地，实现队伍发展方式由资源驱动向制度驱动转变。体系概述一、制度经营常态工作模式梳理公司角色定位引导支持督导引导将公司经营导向、目标，转化为团队、个人发展目标培训支持，提升外勤专业知识和技能 数据支持，确保制度经营常态开展监督、评估、指导外勤角色定位自主运作固化落地持续运作一、制度经营常态工作模式梳理知法、懂法是制度经营的前提！守法是制度经营的基础！1、制度经营的基础和前提(1/5)应知应会是前提！不懂法就无法经营！基本法是销售队伍、每一位个险管理人员必须掌握的基本技能。制度经营的核心依据是基本法，一切队伍建设都不能脱离基本法干事情。必须严格执行基本法，尊重基本法权威。懂法是前提守法是基础用法是核心基本法是最大、最核心的资源，制度经营就是用好资源，按照基本法获取利益的最大化！懂法是前提对管理条线“三通三会”精通制度原理精通制度内容精通盈利模型会分析会路演会面谈对销售队伍“三懂三会”懂考核要求懂委托报酬会面谈会规划会追控懂品质管理1、制度经营的基础和前提(2/5)制度经营应知应会模型管理条线“三通三会”1、制度经营的基础和前提(3/5)销售队伍“三懂三会”1、制度经营的基础和前提(4/5)公司层面销售队伍严格执行基本法考核，营造公平的制度经营环境 尊重队伍血缘关系，避免行政干预，尊重个险队伍发展客观规律守法是基础！努力确保基本法考核达标：维持是底线，晋升是目标！ 达成公司参会和培训要求：每月参会22天；参加公司培训；向公司汇报代理业务情况 切实履行基本法赋予的责任：发展组织；业绩达成；团队管理；辅导下属等1、制度经营的基础和前提(5/5)要建立“外勤主导，内勤督导”的双线运作模式外勤 主导内勤 督导内勤督导线：督导支持、技术支持、培训支持、宏观规划与分析等外勤主导线：主导实施、规划与分析、辅导与追踪、日常技能训练等解放公司生产力，向外勤自主运作迈进！3、双线运作是保障以XX企业家为引领，规划中长期发展目标和发展路径通过基本法委托报酬杠杆的运用，促进组织发展和业绩提升通过考核杠杆的运用，撬动组织发展意愿，推动持续晋升、联动晋升和健康晋升4、三个经营主线是核心四大关键动作制度升级与推广：以最快时间将制利好传达到各级内、外勤人员为目标，强调路演的及时性、激励性、全面性，激发队伍内生动力 组织发展全预算：以XX企业家理念为统领，分层级目标规划，制定行动计划，促进队伍持续晋升，组织做优 预警辅导：以考核、收入、品质管理预警为核心，通过常态化的追踪，实施过程管控，促进阶段目标达成 收入分析：以顶薪之路为引领，以收入为经营核心，分析团队绩效和个人收入构成，查找差距，明确提升路径，落实目标追踪 周专题：以提升队伍基本法专业知识、制度经营能力为核心，通过固化周专题辅导，持续引导知法、懂法、用法5、五大关键动作是载体以组织发展全预算为统领，以预警辅导、收入分析为支撑，以制度推广培训、周专题为基础五大关键动作 制度路演+周专题