增员渠道的开拓（县域版） 课程说明 1、课程时长：2课时 2、课程对象：新晋升组经理 3、课程授课方式：讲授、提问、演练 4、建议课程讲授人：三星级以上职场导师 5、该课程为县域版，主要介绍缘故增员、客户转介绍增员、驻村代表增员渠道的开拓。 6、课程重点：通过课程学习，了解常见主要增员渠道方法，拓宽增员渠道，掌握增员技能。 增员渠道 缘故 活动 转介绍 客户 校园 招募 同业 引进 人才 市场 网络 人事助理 村委会 常见主要增员渠道 选择增员开拓主渠道 你不可能熟悉、擅长所有的增员渠道 你不可能在所有增员渠道上有便利条件和丰富经验 你需要评估选择1-2个增员渠道作为你主要耕耘的增员主渠道 目录 1-1 缘故增员的优势 面谈 筛选 参会 促成 1-2 缘故增员的动作流程 亲戚 朋友 客户 同学 同乡 同事、曾经的合作伙伴、竞争对手 校友、战友 共同爱好者（美容、运动、书画等） 街坊 邻居 子女学校及课外班的老师、同学家长 平时消费的对象（小卖部、干洗店等） 您 关系比较好 想换工作还没有找到工作 对本人比较认可 有改变生活现状的意愿 拥有丰富的社会资源 面谈 筛选 参会 促成 把“好对象”找出来 1-2 缘故增员的动作流程 问近况、现状及收入 通过对比引发增员对现实生活的困扰与不满（痛点） 帮助被增员对象分析困扰与不满产生原因 鼓励增员主动求变 提出困扰与不满的解决方案（寿险营销） 面谈话术详见《增员三讲》、《增员话术活学活用》课程 产生动摇 面谈 筛选 参会 促成 激发不满 1-2 缘故增员的动作流程 邀请参加创说会或晋升表彰会 陪同参会，最好上门接送 参考话术1：公司为了从吸纳更多、更好的人才，特定于明天xxx有一次人才招募会，会议名额有限，你先填一下这个申请表，我去为您争取一个名额吧！ 参考话术2：我来国寿也有一段时间，因为我非常喜爱这份工作，通过努力我晋升为业务主任。在这样特殊的日子里，我想邀请您来参加我的晋升表彰会，为我的成长做个见证。 面谈 筛选 参会 促成 1-2 缘故增员的动作流程 促成要点：多次反复促成 参考话术：你用三个月的时间来试一试，等三个月后，我们再看一下能不能做，如果不行也只是花了三个月的时间，但在这三个月当中你并没有损失，反而可以学到很多做生意和为人处事的知识，对保险也有了一定了解，我们去交费吧！ 面谈 筛选 参会 促成 1-2 缘故增员的动作流程 您看我们公司罗经理，以前也和您差不多，先生做生意做的很大，儿子一出生就做家庭主妇一直到孩子14岁，直到有一天，和儿子因为一件事情发生争执，儿子说“你什么都不懂，只会做饭”，深深剌激了她。正好她的一个保险服务人员让他来试试做保险，时间自由，可以照家庭，她当年就做到了支公司前五名，在表彰大会上，她邀请了她的老公和儿子，接受鲜花表彰时，她得到先生的尊重与儿子的崇拜。我们赶紧去交费吧！ 面谈 筛选 参会 促成 1-2 缘故增员的动作流程