个人品牌溢价带来效能转化THE PROFESSIONAL POWERPOINT TEMPLATE 0103中间商引发的寿险营销核心思考溢价建立的核心0204产说会溢价误区溢价能力增员赋能ONTENTS目录CPart 01 中间商引发的寿险营销核心思考产品服务价值传递售后在此输入标题 中间商是指在生产者与消费者之间参与商品交易业务，促使买卖行为发生和实现的、具有法人资格的经济组织或个人。它是连结生产者与消费者的中介环节。通过营造品牌价值、研发产品功能来不断赋能代理人，从而达到产品销售的目标通过企业的溢价来延伸个体精准服务来不断提升客户体验，达成销售产品的目标通过对企业品牌下的产品和服务的体验，加深品牌忠诚度，达成企业复购的目的供需连的关系购买的基本要素购买的发生基于两个基本条件和核心要素： 一个基本条件：需求 两个核心要素：信赖、专业（溢价核心）在此输入标题保险销售的核心工作Part 02 产说会溢价误区产说会主讲主讲直接对接客户，传递保险认知代理人过程中作用被弱化客户强化的与主讲之间的保险认知产说会的溢价误区产说会只是建立连接的有效方法之一！产说会弱化了代理人的作用，一般情况下，主讲人的能力强于代理人，因此，现场未促成，因技能问题，后期促成难度会增加，因此减少了产说会代理人参与过程中与客户关系的加深！产说会的溢价误区产说会属性： 推动业绩达成的一种短促手段 是赋能推动过程中的可选途径之一 是客户临门一脚基础上的高维降击 利: 1.高维对低维，跨越认知边界，说服力强 2.氛围营造优势，环节设计可从众 3.引导需求 弊： 1.代理人维度不及主讲 2.弱化代理人与客户连接 3.被动销售Part 03 溢价建立的核心 建立关系关系建立的基础首先是不断加深彼此的交流，交流的基础则主要是在一个特定的情绪场景下，因此，这个特定的情绪场景，就是你的标签，也就是当客户想到你时，在头脑中的画面是什么样的；维护情绪在建立关系的基础上，要始终在这个良好的情绪场景中不断加深客户的场景信赖甚至依赖的感觉，始终维持一个稳定的情绪在场景中；影响力中心影响力中心首先是你自己，其次是客户，客户能成为你的影响力主要取决于你的价值在客户现实中的体现，这也是为什么很多寿险从业人员转介绍不好的原因，也就是价值的单一性；个人标签标签可以是性格、能力、所从事的行业等等； 最主要的就是你的价值在客户脑海中的映射，所以要不断增加自己的正向标签来获得客户的认可；溢价建立的核心关键词startend溢价建立的核心 溢价建立的核心 代理人在客户心中的溢价是转介绍的基础，以信赖至依赖为基础，做超出客户心里预期的行为是溢价迭代的有效方式！溢价建立的核心Part 04 溢价能力增员赋能准增员画像选择适合保险的从业人员 符合5力原则（后面有介绍）规划面谈内容9步面谈法（增员九宫格） 基本思路围绕情绪和发展规划展开培训引导1.关注培训学习的认知和理解 2、关注培训中情绪变化（来自于培训和家庭）上岗规划寿险留存的重中之重是文化和价值观的培养，在此基础上是目标和方法的具体内容的内置过程赋能1、锁定准客户，提供客户筛选方法等 2、方法（服务方式和专业技能）增员地图钝感力目标力复盘力执行力学习力职业代理人五力原则在准增员筛选过程中，5力原则是一个衡量的标准，5力可以不全具备，具备越全面，层次越高5、讲行业从政策面、民生面、行业发展等方向展示行业的发展前景；谢谢聆听/THANKSTHE GRADUATION THESIS TEMPLATE