工作日志 助我持续绩优 营业部经理教育背景：大专 职业背景：个体 签约时间：2013年9月 主要荣誉： 入司起连续达成**双星 连续入围分公司绩优成长日 总公司第一期TOP600钻石班 业绩展示业绩持续稳定成长，17年上半年突破16年全年由美容院老板到保险代理人开始自己开美容院，但行情不好，很忙但收入不高； 因为做生意人缘好，很多代理人邀请自己加入保险业，也看到了周围保险代理人的成功； 了解了保险行业的种种优势后毅然决定加入，跟着自己的推荐人好好做一番事业。目 录一：3个保单的启示 二：工作日志让我养成好习惯 三：工作日志4项内容 四：工作日志4大好处简单的相信照做入司之初，主管跟我讲：“养成记录工作日志的习惯，可以让你让业务瓶颈期的时候，帮你找到准客户。” 我的是怎么想的：当时的我根本不懂为什么，主管比我专业，我只要听话照做就行了，跟着公司的节奏走，肯定没有错； 记录工作日志就像学生写作业，是天经地义，爱学习到哪个行业都一定能做好。从工作日志中翻出来的2个少儿万能，1个成人万能！坚定了我持续做工作日志的决心！ 2013年12月，果真进入业务瓶颈期，没有可拜访的客户； 翻看工作日志时，突然3个月前一个记录吸引到我； 客户吕先生，初次拜访时，经过沟通有保险意识，但因为经济紧张，要求春节时再联系； 马上打电话给客户，约定一个月后春节见面，经过2次面谈沟通，成功签单。工作日志让我找到准客户通过后续细致的服务，为我转介绍1单成人万能，今年年底还会加保1单成人万能和2单孝顺保。3张保单的启示：如果没有工作日志的记录，就没有这三张保单 只有我们用心了，客户才会认真 工作日志一定要做，而且要持续做，越详细越好目 录一：3个保单的启示 二：工作日志让我养成好习惯 三：工作日志4项内容 四：工作日志4大好处固定时间记录工作日志每天白天拜访客户，晚上回家填写工作日志，如果晚上太晚，第二天开早会前一定要补上； 每天按时出勤，提前半小时到达公司职场，检查或者填一下昨天没来得及写的工作日志。 时间长了，不知不觉攒了很多本珍贵的笔记； 从最初的计划100开始，到正规的工作日志，满满的都是我的宝贵财富。 一部分工作日志坚持记录工作日志工作日志让我养成好习惯因为持续的记录工作日志，得到了公司领导的认可，几乎每天早会都会给伙伴分享我的日志内容，并在我的日志上批阅鼓励； 工作日志也督促我按时出勤、每日拜访； 晋升BM前每周最少拜访5天，8-10个客户，遇到节点每天近3-5个客户，晋升BM后，由于属员陪访，拜访量有所减少，但保单却没有减少。上天最不会辜负的就是你所下的功夫目 录一：3个保单的启示 二：工作日志让我养成好习惯 三：工作日志4项内容 四：工作日志4大好处工作日志4项内容1. 时间：包括见面的时间和客户拒绝时随口约定的下次见面时间； 2.客户需求：基于对客户家庭情况和本人意愿的了解，记录他更需要购买健康险还是理财险，方便后续保单的开发;