:32pt :Arial :32pt 字体：黑体 : R0 G93 B164 28pt :Arial 28pt 黑体 : :R80 G80 B80 第1页 ?入司时间：2015-11-1 ?当月转正 ?2016.1飞鹰主仸 2016.4晋升主管 ?入司即绩优，连续8个月  龙岩龙本廖胜琴 萃取人：修元红 十年无忧新机遇 客户开拓喜逢春  :32pt :Arial :32pt 字体：黑体 : R0 G93 B164 28pt :Arial 28pt 黑体 : :R80 G80 B80 第3页 十年期健康无忧销售数据 险种名称缴费年期保额期缴保费 健康无忧C10年10万7000元 健康无忧青少年C10年20万4380元 健康无忧青少年C10年20万4300元 合计保费15680  :32pt :Arial :32pt 字体：黑体 : R0 G93 B164 28pt :Arial 28pt 黑体 : :R80 G80 B80 第4页 过去的做法 ?习惯二十年销售，客户成交就满足 ?习惯二十年销售，首先想到了客户其实都是较低端的 人群 ?习惯二十年销售，被拒绝后就进死胡同 ?习惯二十年销售，我发现自己的市场越走越狭窄，总 在原来的地方兜圈子，客户开拓遇瓶颈 ?销售二十年期缴，我身边的客户也在抱怨时间太长， 未来存在无能力交费的风险  :32pt :Arial :32pt 字体：黑体 : R0 G93 B164 28pt :Arial 28pt 黑体 : :R80 G80 B80 第5页 十年期销售新机遇（1/2） ?对客户 1、十年期交费，缩短交费周期，减少客 户未来无法交费的风险； 2、同样保额，十年期帮客户省下上万保 费； 3、现金价值较高，更能保障客户的利益；  :32pt :Arial :32pt 字体：黑体 : R0 G93 B164 28pt :Arial 28pt 黑体 : :R80 G80 B80 第6页 ?对自己： 十年期销售新机遇（2/2） 1、目标客户更明确，找准中高端客户，销 售更省时省力； 2、高佣金比例，首佣35% ；加上6 月十年 期方案利好，同等付出，回报倍增  :32pt :Arial :32pt 字体：黑体 : R0 G93 B164 28pt :Arial 28pt 黑体 : :R80 G80 B80 第7页 现在的做法 ?客户重新定位——找准目标群体 职业：个体户、企业高管（他们喜欢短期交费）；年 收入在30万以上；家庭和谐责仸感强，比较注重健康 ?客户保险计划设计——十年期，20万保额 ，结合客户情况作调整 ?健康理念+产品优势说明促成  :32pt :Arial :32pt 字体：黑体 : R0 G93 B