1 收展基本法及保规相关 过渡规则 目 录 2 03 相关政策 01 基本法 3 “基本法”是寿险公司对于代理人的一系列最基本管理制度的统称,这些最基本的管理制度包括：法律关系界定、代理职级与职责、招募标准、组织管理架构、佣金、委托报酬、考核评定、日常管理规范等 “基本法”是寿险公司管理个人代理人的基本依据，是公司与代理人须共同遵守的基本大法 “ 基本法”建立的基础：委托代理关系 什么是“基本法” 佣金制度 基本法委托报酬 特点 公司实现的目标 下不保底、上不封顶，按业绩取酬 以招募关系为基础； 谁增员谁管理谁受益 对销售给予直接的激励，拓展市场，提高业绩 激励增员扩充组织，从而实现收入增长 收展基本法利益机制 5 基本法的核心内容 三级 七档 六阶 三种关系 一种架构 收展特有 与营销一致 7 高级部经理 资深部经理 高级区域总监 高级组经理 组经理级 部经理级 总监级 筹备组经理 筹备部经理 筹备区域总监 主管系列 收展基本法组织架构 收展基本法组织架构 8 高级部经理 资深部经理 高级区域总监 组经理级 部经理级 总监级 筹备组经理 筹备区域总监 主管系列 筹备部经理 指标释义 FYC：是指新单首年佣金，包括个险长险主险首年佣金、附加险及短期险首年佣金。 M值：是收展人员月度的FYC计量数。C版办法M值为500元。 有效人力：是指个人最近一个季度累计FYC达到3M的人员。 合格人力：达成当月个人或团队业绩责任额的人力 举绩人力：指当月新单件数不为0的人员。件数不为0是指长险主险单件保费≥1000元，或短险当月保费≥800元（B版）\800（C版）。 考核周期 10 准收展员按月滚动考核考 观察期收展员按月滚动考核 每年度1、4、7、10月为考核月 滚动考核 固定考核 考核规则说明 各职级逐级逐档晋升 初级主管在档内可跨阶晋升（如：组经理阶晋升到金质组经理阶） 筹备主管非晋升的必由之路 收展人员达不到维持考核条件，则给与降级/档处理 主管季度达不到职级维持条件，则给予降级/档处理 12 机遇在哪里？ 收展基本法九大利好 盈利模式打开无限空间 13 国寿收展的基本法是主管的基本法； 国寿收展的基本法是增员利益达到极致的基本法； 国寿收展基本法是鼓励组织发展的基本法； 国寿收展基本法是快速发展团队的基本法； 国寿收展基本法比区拓更快，比营销更稳！ 如何看待国寿收展基本法？ 直接培育 间接培育 直接培育 保规： 培育组利益只有36个月 培育部利益只有60个月 无间接培育利益 收展： 有间接培育利益 且培育利益终身制，更有利于团队做大做强 （一）限时血缘变终身，永续发展更安心 VS