“331”组织架构建设之业务发展1 1 工作定位12工作职责3重点工作评估体系42 3工作定位01 3 业务发展在331组织架构中的定位3大平台 （前指）3位一体 （参谋）业务发展： 根据公司业务发展目标，制定年度和阶段性业务发展策略、达成路径与具体举措，最终实现公司各项业务目标的达成。45队伍是干 基础是根 业务是果 业务发展在“三位一体”中的定位5 6业务发展与队伍、基础的相互作用关系6队伍驱动 扎根基础 硕果累累反哺队伍 推动基础 齐头并进业务 重点工作02重点工作 （1）重点工作内容 （2）331架构下的工作模型8个险核心价值链保 费人 数举绩率人均件数件均保费队伍建设基础管理业务发展业务人员 扩面提效选择 适销产品实现 高效销售销售企划线产品策略线销售支持线客户经营平台储备 优质客户Who 谁来卖What 卖什么Whom 卖给谁Way 怎么卖++产品 策略线销售 支持线销售 企划线Who 谁来卖What 卖什么Way 怎么卖业务发展重点工作——“三线一平台”客户经营平台Whom 卖给谁10案例：**省2016年个险渠道开门红11**省2016年个险渠道开门红目标设定规模期交 十年期交 一季度增员率 一季度有效人力 （分公司分解表略……） 12**省2016年个险渠道开门红业务节奏安排2015年11-12月12日前：培训预热、预收单 2015年12月12日：规模期交首卖日 2016年1月1日：十年期转型 2016年3月：一季度冲刺13新人奖励方案 举绩奖励 （市/县/职场配套）开门红期交争先赛 目标达成赛 绩效/费用 奖励 营管 奖励举绩面客户开门红客户特惠计划 特惠政策 （核保、积分等）顶尖精英开门大红**省2016年个险渠道开门红企划激励开门红销售精英奖励方案 争先赛/件数排名/保费排名 （市/县/职场配套）14**省2016年个险渠道开门红数据追踪15痛点痒点尖叫点动荡不安的金融时代，资产损失的切肤之痛预定利率4.025，给得多，送得多，返还快，还本快负利率时代保底收益2.5%，结算利率5.05%，拥有借款功能、1.5倍保障的鑫账户，未来**钱包！**省2016年开门红产品：鑫福年年市场分析对内兼顾产品费用率、标保、佣金等因素16