我与MDRT有个约会 ——我们一起成功、 一起成长 心得与感想 目标与规划目录入围MDRT会员，意味着您是保险业最专业的人士： MDRT作为全球保险业中的“奥斯卡”，是国际寿险业的最高荣誉，更是全球寿险精英共同向往的巅峰盛会。MDRT让会员拥有一个引以为傲的身份标识拥有卓越的专业知识 严格的道德操守 出色的客户服务这是一个众咖云集、星光璀璨的盛夏狂欢； 这是一次智慧碰撞、思想激荡的知识盛宴； 这是一场跨越国界、别出心裁的保险盛会； John Maxwell 《纽约时报》畅销书作家、演说家Andrew McCarthy 演员兼导演Eric Whitacre 格莱美奖作曲家兼指挥家1998年，中国还仅有一个MDRT会员。 2018年，参加MDRT的15000多名全球寿险精英中，有6700多人来自中国，仅次于美国，居世界第二！ 旗手王鲁挥动五星红旗的那一刻，在场的中国人都站了起来：欢呼沸腾、泪流满面，他们让“CHINA”响彻全场，这是中国在向世界发声！中国会员人数之多、规模之大，又一次刷新了历史记录０我是中国人”，是一种无上荣耀“我工作是为了挣钱吃饭，我努力工作是为了挣钱买到我想要的东西，我更拼命的工作是为了获得金钱买不到的东西！比如亲情、友情、爱情。” ——全球百万圆桌MDRT连续54年会员！MDRT分享——寿险营销的工作价值改革开放以来，中国保险业发生巨大变化，保障更健全、高效、精准服务迫在眉睫； 2006-2017年个人持有可投资资产总体规模，从26亿上升到188亿； 投资项目从现金存款为主到现金存款大幅减少、寿险投入占比提高；中国高净值人群数量达到187万人； 推销时代已结束，迎来咨询服务需求分析时代，不断创新，不断精进，不断专业 MDRT分享： 李虹——中国退休金市场及高净值客户现况MDRT分享： 林雪艳——亲情、爱情、友情转介绍成就千万逻辑话术：在过去的20年，您是否一直住在这里，从来没有搬过家或换过电话？这份合同需要交20年，并且管您一辈子，您是否保证一辈子不搬家？不换电话？ 逻辑话术：为了给您提供更准确、快捷的服务，请您写出5个最好朋友的名字，因为他们不可能同时搬家、同时换电话。 逻辑话术：如果因为搬家、换电话公司联系不到您，造成续期保费不能按时交上，合同暂时失效，如果发生保险责任，公司是不给理赔的，这意味着您这几年的钱白交了。 结果：客户在要求下都能写出亲朋好友的名字，转介绍100%尽情的去享受生活和事业带给我们不断的成长！ 希望所有的家人，朋友不要忘记成长！ 我们要重视身边的人，要用心生活，要珍惜机遇！ 不要错过每一个生活和事业成长的机会！心得与感想 目标与规划目录搭建绩优梯队，推动MDRT 团队设立一个远大的、可以持续奋斗的目标，非常重要！部门必须围绕这个目标打造可持续的高绩效平台体系。 选择MDRT的原因：MDRT是国际荣誉，可以开拓视野，是对自身的肯定 其次，MDRT以FYC为结果，追踪员工的收入，对队伍也有帮助 我们要培养的绩优高手不仅仅可以做MDRT，还可以做COT、TOT，这项荣誉是可以不断实现自我突破的