先知先觉 授之以渔 姓名：** 年龄：42岁 从业时间：2002年至今 成绩：16年6月开始筹备**，从1个人发展到现在1000人，从400万保费发展到现在3000万保费，打造月入过万人员数百位，年收入20万以上50余人。 人生格言：只要坚定不移的想要，一切皆有可能。 个人简介 感 谢 感谢分公司给予此次分享的机会 感谢团队对我的大力支持 感谢内勤的倾情服务 感谢家人的支持和理解 目 录 一、疫情严峻 总监认知 二、快速反应 实践为王 三、稳定军心 百花齐放 疫情下，总监认知即团队认知 疫情对我们表面上的不良影响 疫情严峻 总监认知 全员窝在家里，抓不住过程，团队长很焦虑； 主管、凤凰社并未进入工作状态，总认为疫情好了，仍然可以线下拜访； 线上活动在召开，但无法得到客户有效反馈； 队伍年龄大，手机玩不转； 如何建群？如何经营群？如何挖掘准客户？如何单独建群召开产创说会？如何一对一促成？团队人水平参差不齐，无从下手。 疫情下，总监认知即团队认知 疫情对我们实质上蕴藏的机遇 疫情严峻 总监认知 疫情是透视镜：清楚的把每个团队长、每个人平时的工作状态、目标感、专业化程度、用心程度、客户积累程度等全都暴露出来了，让我们知道下一步的管理方向； 坚定队伍信心：这次疫情突显了保险行业优势，其他行业都不能工作，我们可以，通过对比坚定了队伍信心； 普及生动寿功课：这次疫情帮全员普及了风险概念，从原来被动给客户普及变为有理由、有案例的主动讲解； 疫情下，总监认知即团队认知 疫情对我们实质上蕴藏的机遇 疫情严峻 总监认知 学习线上营销：在疫情期间，逼着我们又学了个新技能—线上营销，而且客户有时间陪我们练手，这中间可以不断尝试直到成功，让我们可以真正的走向身怀绝技，这招不行换那招！ 重新定义多行业：很多人收入突然中断，开始细思极恐，无论对财富规划和对自我职业考虑，都有了转型的意识，保险切入只要准确，容易沟通； 疫情下，总监认知即团队认知 疫情对我们实质上蕴藏的机遇 疫情严峻 总监认知 兼职人力盘活：从前无法出勤的人员，现在闲置在家，每天参与经营，无形中增加了归属感，老兵归队政策很好，可以借此盘活已离司人员； 用赠险大量获客：公司赠险活动非常好，团队领取积极性很高，通过现在大量蓄客养客，才可能在未来的日子大面积爆发； 拓客成本降低：以前需要登门拜访，交通费、礼品费、请客吃饭等各项费用，现在一部手机统统搞定。