活动制胜 细节到位 批量拜访 效率为先 ? 现任职级：高级经理? 目前卓越至尊业绩：353.4万15件 往年开门红数据展示 思考感悟：? 开门红差，一差就会差一年? 开门红做得好，今年一年收入就不会差? 团队开门红收入不理想，就会影响团队后续发展2018开门红心态转变现在心态： ? 用专业征服你，心里没有恐惧感 ? 有自信，相信公司、相信产品，把 最好的产品跟客户分享 ? 不管你买不买，我首先要把利好消 息告诉你以往心态： ? 陌生拜访起家，没有高端客户 ? 大客户都是高高在上，不容易接 近和签单2018年开门红产品认知 高 现价 强 灵活 全 功能2018年开门红销售方式把80%时间用在20%人身上余下80%的人怎么办？客户答谢会直击消费者心中最柔软的共鸣：寿险营销以卓越的客户服务体验为出发 点，充分表达为客户服务的想法，理性销售产品，感性经营客户！高产会运作思路—西捷航空圣诞奇迹用心打造每一个细节：与以往产说会要有所区别，流程虽大同小异，但细 节决定成贤，用心打造每一个细节，以客户的视角审视我们的整体流程。以卓越体验引发主动传播：高附加值服务引客户自发转介，一场高产会， 要么出单，要么蓄客，要么增员，好处多多2、购买过健康险的老客户 4、以前没敢谈的高端客户运作流程—客户筛选 名单盘点： 1、购买过年金险的老客户 3、铺垫过的高端客户?女性客户最佳（感性、在家有话语权） 圈羊法 同质客户，有共鸣 运作流程—客户筛选 ?资产量情况分类：15万以下，15-50万，100万以上… ?年龄段分类：35-45岁（子女教育），46岁以上（品质养老） ?职业分类：同类客户（宝妈群等）运作流程—分工明确分工明确：分工人员：参与答谢会人员分工内容：会场预定、讲师邀约、主持人、签到、礼仪、桌长等 分工好处：现场有序、细节到位运作流程—邀约要点? 年终岁尾感恩客户—客户答谢会（新品发布，广而告之） ? 客户到场是给自己捧场，参与无压力 ? 同质客户，也是一个交友平台? 随手好礼相送，表达感恩之情，现场惊喜连连? 重点客户安排答谢会工作（如协助**会议），客户不好意思不来运作流程—邀约要点***您好！一年到头，我在公司取得了好的成绩，公司为了感谢您对我的支持，将邀请最为尊贵的客户共同用餐，也正好现在正是开门红期间有一款好的产品，可以听一听。并且您来就可以送您一盒燕麦液（包装燕麦液），您还可以带两个朋友来，真的非常好！运作流程—会场布置1?排除万难将场地布置成心仪的样子—例如：红酒品鉴，醒酒器，高脚杯等 ?去掉场地内所有不和谐因素，如会场温度（23度巠右）不况不热，加入鲜花点缀，清新空气?茶歇准备，可以很优雅使用的茶歇（手切果盘最佳） ?现场布置答谢人易拉宝（加入个人荣誉、业绩、美照等）