与XX队伍共成长 伴市辖收展创新高 目 录 一、 2015年工作得与失 二、接下来主要工作目标、举措、全年预算完成打算 一、2015年工作得失 1.支公司个险队伍建设主要情况 1）月均持证人力  截止12月底，XX公司队伍持证人力达到1501人，实现了 历史性的突破。 2015年月均持证人力1326人，达成目标的86.67%。 一、2015年工作得失 1.支公司个险队伍建设整体情况 2）长险举绩人力  一、2015年工作得 失 1.支公司个险队伍建设整体情况 3）长短险举绩人力  1-4月份XX公司长险和长短险举绩情况均不如人意，5月份重新梳理工 作思路，从主管、高手开始，狠抓 月初举绩，当月实现长险举绩728人，达成 率126.6%；长短险举绩942人，达成率108.9%。为后来居上，在2015年跟上市 辖节奏，奠定了良好的基础。 一、2015年工作得失 1.支公司个险队伍建设整体情况 4）季均有效人力  三季度，季均有效人力达成878人，超过了历史最高水平，达到了年度目 标的90%。 一、2015年工作得失 2.支公司个险队伍建设主要成绩 1）核心指标快速增长，主要指标在市辖名列前茅。两力 及有效人力在综合经营单位中排名第一。 2）联队竞争氛围浓厚，各部门队伍核心 指标完成率基本 都达到80%。季均有效人力方面，收展超额达成年度目标； 营销七部门中，四个达成或接近达成年度目标的90%；另 三个达成率也到80%。长险举绩人力，达成或 接近达成年 度目标的有五个部门，超过90%的有两个部门。 一、2015年工作得失 2.支公司个险队伍建设主要成绩 3）队伍发展意愿强烈，通过近年来持续的利益引导、 基 本法路演等各种手段，从主管、高手到新人，均明确了走 组织裂变的发展之路；队伍整体的发展愿望较为强烈。 4）自主经营意识渐浓，伴随着队伍发展中行政力量相对 薄 弱带给管理层和主管的困扰和桎梏，在公司的大力引导 下，团队自主经营的意识渐浓，自主经营能力日增。出现 了营销团队的“老”主管开“新”花，主动尝试网络招聘 个人助 理或网络增员等创新模式。 一、2015年工作得失 3.支公司个险队伍建设不足之处 1）队伍发展速度没有赶上业务发展速度：2015年持证人 力16%的净增长水平，相比较 业务上十年期同比增长35%的 增幅，有显著的差距；业务指标与队伍产能的剪刀差没有 得到缓解。 2）部门间还存在发展不均衡现象；部门内部各指标达成 也存在此强彼若。各 部门间队伍指标完成进度存在明显差 异，完成率差别最高可达20个百分点。 。。。。。。以下内容略