2015年述职报告 目 录 一、 2015年工作得与失 二、接下来主要工作目标、举措、全年预算完成打算 1-12月团险渠道销售指标业绩 单位：万元 2015年总体情况 队伍工号人139 人，今年新增28人，清退27 人，其中季均标准人力56 人，季均新增标准人力19人。经营单位以区域拓展团队建设为抓手，组建了18个准拓展团队。 政保业务发展呈现合作深度和广度不断加强，新项目取得突破的总体态势，保费规模和质量保持上升趋势,实现政保业务保费1273万元，较去年同期增长227万元，增幅22%。 法人业务保费1696.50万元，占短险总量41.8%，法人业务完成年度目标61.69%，同比净增保费603.13万，净增客户数148个。 存在不足 2009年3月 2013年3月 2013年8月 2014年8月 2014年8月 目 录 一、 2015年工作得与失 二、接下来主要工作目标、举措、全年预算完成打算 接下来短险工作主要思路 围绕打造“党建工作优”“经营管理优”的“双优型”公司，按照“聚精神、稳增长、强实力” 的经营思路，接下来将按照“抓新增、提节奏、练队伍、强基础”的工作思路，确保达成全年短险目标8350万。 接下来工作举措—经营管理 市分公司制定一季度团险发展规划和激励方案，鼓励发展好的单位乘势而上，落后的单位迎头赶上，力争年度目标达成率超序时进度 1月初市分公司对各单位逐一进行绩效辅导，与各单位一对一进行沟通，落实一季度保费来源及达成进度 进一步加强拓展计划预算管理经营模式宣导 强化绩效考核 接下来工作举措—业务发展 扩基本 强新增 求突破 学平险—“调责增费”，计生险、老年险—扩大承保面 提高法人业务、银行合作业务保费规模 加快“蓝海工程”重点项目的落地 接下来工作打算—基础管理 建立每日汇报制度，支公司在市辖管理微信群中发布销售人员出勤、拜访、业绩情况。 以客户经营活动方案为抓手，以省公司活动量管理平台为工具，扎实做好销售人员常态化客户经营和活动量管理。 即支公司管理人员的经营分析会、团队主管定期交流培训会、销售支持人员月度例会，销售人员视频大早会。 市分公司建立各种定期会议制度 强化日追踪、周经营 接下来工作举措—队伍建设 发挥新《基本法》考核作用，提高销售人员法人业务举绩率和产能。 通过业务推动方案激励，营造单位、团队之间的“比、学、赶、帮”的氛围。 注重拓展团队的建设，提高主管自主经营、自我发展的能力，带动新人的成长。 接下来工作举措—健康险 加大新农合补充保险力度。学习省内兄弟公司经验，利用新农合平台，发展农村小额保险；医保卡个人账户余额释放购买商业补充医疗保险。 大病保险协议到期业务续签工作 按照上级公司有关文件规定，加强日常监督与管理。 重视政策性经办业务开拓。如外伤调查、中毒调查等经办业务，医保卡个人账户余额释放购买商业补充医疗保险。。。。。。以下内容略