圈地为城 —用卡折锁定客户群 2012年11月2013年1月2013－2014年2012－2014年组建团队，成为一名主管加盟**支公司理财中心保费全市排名前三名连续三年入围世界华人寿险大会人生格言 相信自己 办法总比困难多 保险规划师：**圈地为城 —用卡折锁定客户群新单保费 178.6万 新单件数 396件2013年客户 约400位 2014年客户 约650位短险保费 26万短险件数 1000件2年积累客户1050位业绩展示2013－2014年的长险新单和短险业绩展示圈地为什么选择卡折判定客户保险意识的最佳工具 卡折好讲、价格低、客户易接受 持续维护客户、开发市场 只要先拥有了这片土地，以后可以建高楼、公寓、别墅……这是属于我的根据地！我的做法明确的目标幼儿园/学校大型商场 我的方法我的方法 幼儿园/学校办卡前： 找什么人：园长/校长 中小型幼儿园 中年（40岁以上） 准备：提前一天找电话 礼品：100元以内 目的：办理学生的意外险 办卡前（话术架构） 寒暄、自我介绍 道明来意（体现责任心） 异议处理（之前要做功课） 打动园长（体现我们的优势） 幼儿园/学校幼儿园/学校家长办卡后办卡后（话术架构） 寒暄、聊天（站在老师的角度） 说明身份（拉近距离） 建立关系（有什么事尽管找我） 引荐介绍（和家长认识） 寒暄、赞美。。。。。幼儿园/学校案例： 仲老师大型商场人员流动性小 员工工资固定 有基本保险 店员素质较高 到哪里去逛： 比如：国美、苏宁 锁定人群：柜员 大型商场 （案例：张女士）怎么逛：两个人 我和伙伴 在成功的道路上并不拥挤，因为坚持的人太少了！ 我的感?悟16谢谢! PPT做得不够漂亮怎么办？PPT不会做怎么办？ 想自制视频无从下手又该找哪里？ 管理资源网推出PPT美化订制及视频制作服务（收费）。 这是一个私人订制的时代！ 详情联系微信QQ3397912953或者18005732632