中国人寿 中国人寿 中国人寿 中国人寿 中国人寿 中国人寿 中国人寿 中国人寿 中国人寿 中国人寿 ——保险规划 师金鹰起飞训练营 说课版 成功启航 目录 CONTENT 中国人寿 中国人寿 中国人寿 中国人寿 中国人寿 中国人寿 中国人寿 中国人寿 中国人寿 中国人寿 NO.1 NO.2 课程分析 教学设计 ü NO.3 教学准备 课程要素 【课程名称】成功启航 【授课时间 】60分钟 【授课对象】参加金鹰起飞训练营的保险 规划师 教学目标 通过本课程的学习、训练，使学员进一步激发国寿企业家的发展信心，掌握国寿销售渠道的相关基本 法知识，明确新人三个月的发展目标。 课程定位 1.本课程是金鹰起飞训练营课程体系中的第一门课程，也是新人签约后正式进入渠道的认知课程，其主体设计是进一步激 发国寿企业家的发展信心，掌握国寿人的基本法知识，明确前三个月的发展目标； 2.本课程的重点是要让新人充分了解国寿企业家盈利模式及国寿人待遇、考核，并结合课程目标 与学员达成共识，规划国寿企业家成长之路，制定个人目标； 3.课程讲授中，要求讲师本身对基本法的熟悉程度、时间掌控。 主体内容（1/3） 主体内容（2/3） 主体 内容（3/3） 目录 CONTENT 中国人寿 中国人寿 中国人寿 中国人寿 中国人寿 中国人寿 中国人寿 中国人寿 中国人寿 中国人寿 NO.1 NO.2 课程分析 教学设计 ü NO.3 教学准备 第一部分：“签约班《目标与行动》课程回顾”课程逻辑 P3 P4 P5 P6 再次强调目 标的重要性 重申首月晋升，挑战高薪的利益 回顾如何订立目标并倒推访量目标 目的：衔接签约班《目标与行动》课程，导入本课程，起到承上启下的作用 关键点： 强调首月达标，挑战高薪 注意事项：和学员互动，共同回顾关键知识点 重点 第二部分：“国寿企业家盈利模式概述”课程逻辑（1/5） 目的：展望国寿企业家的发展 前景，进一步激发新人的发展信心 关键点：国寿企业家特点、国寿企业家的盈利模式、做好国寿人是关键的第一步 注意事项：基于新人对基本法的掌握程度，国寿企业家的盈利 模式不需要深入阐述盈利的构成 第二部分：“国寿企业家盈利模式概述”课程逻辑（2/5） P8 P9 P10 P11 阐明国寿企业家的特点 国寿企业家创业对比一 般创业的优势 国寿企业家职涯规划全景图 内容1：国寿企业家轮廓描绘 重点 第二部分：“国寿企业家盈利模式概述”课程逻辑（3/5） P12 P13 P14 P15 P16 整体描述盈利模式 开店条件及盈利 开分店的条件及盈利 开片区连锁店的条件及盈利 企业家的条件及盈利 内容2： 盈利模式 第二部分：“国寿企业家盈利模式概述”课程逻辑（4/5） P17 P18 用数据模型展示国寿企业家顶薪模式 用实际案例力证国寿企业家的顶薪模式 内 容3：顶薪模式。。。。。。以下内容略