----2015**银保保险规划师工作规划 万一 专业经营（2014- 2016） 扩量提质（2011-2013） 自主发展（2006-2010） 史上最好发展阶段不容错失 **银保保险规划师队伍建设在总、省公司的总体部署之下，近两年来根据银保渠道“价值先导、 规模适度、优化结构、注重创费”的总体发展要求，及对保险规划师队伍“公司完全掌控，销售能力突出，价值贡献显著”的发展定位，积极探索，全员奋进，历经了三个发展阶段。 2015年目标 2015年工作思路 人力发展 业务拓展 客户经营 基础管理 1、完善结构 分批次、分阶段逐步完善管理架构，对符合条件的经营单位，给予保险规划师负责人和组训、内勤人员定额配备。经营单位必须配备1名增员助理。 同时，将以省公司基本法经营为基础，贯彻落实保险规划师管理办法，充分发挥基本法制度的考核引领作用，实现队伍的专业化运作。 2、加强增员力度 2015年，银保渠道销售队伍尤其是保险规划师队伍将迎来大发展、大跨越，2015年度增员工作要提前完成，因为考核举绩人力和有效人力，一季度已经有较大缺口，特别是举绩人力，请加强重视。 严格依靠制度经营队伍，开展基本法路演，逐步推广分职场经营，努力培养大主管，发挥主管自主经营和增员能力，鼓励实现组织裂变和扩张。 3、实施“**领航者”等工程 本着“先将后兵”的原则，**银保在2015年将围绕主管继续实施“**领航者”计划。通过激励方案、活动组织等方式，将他们打造为能增员、善辅导、会激励、懂经营的复合型人才，成为做大做强保险规划师团队的领跑者。 针对不同团队规模的主管，实施“蚂蚁雄兵—抱团打天下”计划，加强团队凝聚力。 针对团队规模在30人以上的团队规模主管，实施分职场管理，以市分公司推进的方式全面推进“部经理”培养模式，并以基本法路演为手段，同时以升级版工作日志为抓手实现对新主管的活动量管理。 提升销售人员专业水平，优化客户质量 加大综合金融、高端理财及管理知识的培训力度，逐步提升队伍的专业认证水平，增强队伍销售多元化金融产品、服务中高端客户、管理中高端团队的技能。将持续建立精英规划师俱乐部，并将根据队伍总人数逐年扩大精英数量，促进队伍质态的优化发展。 助力销售经营创新 根据市场形势和竞争态势的变化，有针对性地开发销售方式、客户经营、销售支持等方面的创新项目，为销售队伍做好拓展市场、客户经营提供销售契机和方法。 同时，对创新项目进行总结、评估、借鉴，鼓励销售创新文化的形成。 1、坚持“常态化经营” 明确团队常态化经营的规范目标，制定相关常态化考核要求，通过常态化的工作模式，从而推进保险规划师队伍建设的全面达成。同时，将配套相关KPI指标分析系统，实现对各团队关键指标的实时统计、追踪、分析，并定期公布各月、季度评分情况，形成团队常态化、专业化经营。 2、逐步打造荣誉体系 荣誉体系建设是典型引领、激励士气的重要手段，**银保将以千人保险规划师队伍发展为目标，在原核心精英俱乐部的基础上实现多极增长，打造包括精英、主管、保险规划师在内的立体化荣誉体系，成立银保的双向发展，即精英俱乐部、**领航者。在此基础上，**银保将通过定期举办月/季度团康活动、学习培训的方式，传播发展理念，弘扬精英文化，构建交流平台，增强竞争实力。 。。。。。。以下内容略