随机切入保险话题 签单的铺垫 随机切入保险话题 1.什么是保险话题？ 2.讲保险话题的意义 3.如何讲保险话题 4.总结 什么是保险话题 那么保险是解决什么问题？ 生老病死残的问题 遇到困难时钱的问题 讲保险话题的意义 为了跟客户沟通理念 为了让客户了解到做保险的真正作用 如何随机切入保险话题 从工作 例如：1、我刚加入了平安保险学习了一些知识公司要求我跟朋友们说明讲解一下，你帮我看一下我这样讲行不行？ 2、像你这样经常出差到处跑风险性还是挺高的，你们公司有没有给你们这种职业另外做意外险的保障。。。。。。 3、像你这样公司福利待遇应该相当不错吧，你们公司应该有给你们做医保社保，那另外有没再另外附加一些商业保险，现在许多公司都有给员工另外附加投保商业保险。。。。。 从孩子 像您孩子这么可爱有没有给她准备一笔丰厚的教育金或婚嫁创业金啊？ 您孩子的押岁钱一般是怎么打理？有没有给她做一个长期的储蓄，将来她需要急用钱或者旅游等的时候再一次拿出来，有计划的使用 从新闻话题 意外事件－－交通意外等残与死造成的社会及家庭影响 老年人无人赡养－－养老问题，如何解决将来独生子女以后父母的养老将是更大的问题，自己该如何解决？ 社保医保话题－－社保只是达到饱不是包，而医保也只是解决医保用药，医疗用药的开销问题，经济收入损失从哪里得到赔偿 从新闻 孩子划片问题－－择校经济费用高，从小开始储备 孩子的兴趣爱好－兴趣都是需要钱的投入，这些钱包括孩子以后基本的大学教育，私立教育费用昂贵这些费用如果你掏不出来，你将怎么办？ 从理财 我们现在银行有推出金抵利的产品，你定存一份三年或者五年的定存就送你一份终身保障型产品 用笑话故事切入保险 **讲的案例：猪和秀才的故事 老王的故事 总结 保险话题随处随时都可以切入关键在于我们自己敢不敢开口？开口了就会有收获，做了才知道结果会是怎样？ 祝愿在坐的各位都能保险生活化，生活工作化，业绩倍增，轻松签单！谢谢！