数据展示 【数据总结】：以前获得高收入靠的是大量单， 如今借力生命银行做大保费，累计冷冻9人。 目 录 高端客户剖析 签单案例分享 *保生命银行的优势 目 录 高端客户剖析 签单案例分享 *保生命银行的优势 高端客户剖析 高端客户可以用“生命银行”来维持健康的身体去创造财富、享受高品 质生活，凭借“分红理财型”保险守住财富。一旦他们认可了“生命银 行”和*保产品，会为我带来高质量转介绍。 （一）高端客户脸谱分析 市场特征：收入高、资产高、消费能力强 理财特征：希望得到更多财富并留住财富 工作特征：认准的事一定要做、注重专业水平 爱好特征：注重高品质生活、追求与众不同 心理特征：健康大于一切 高端客户剖析 高额 保单 上海细胞治疗集团 “生命银行”项目 （二）高额保单从哪里来？ 公司 好的 产品 今年借助“生命银行”签单红系列产品11件， 合计保费230万。其中签单《至 尊鑫满意》10件 ，长相伴1件，合计保费230万 ，开门红首月达成MDRT 。 客户 高端（需求+购买力） （核心竞争力） （解决工具） 平台 高端客户剖析 宽度： 能活多好 建议客户在能赚大钱的时候，在“生命银行”冻存免疫细胞，解决生命长度和宽度的问题。 （三）沟通“生命银行”核心理念 人不仅要有生命的长度，更要有生命的宽度。 长 度 : 能活多久 签单案例分享 邓总 孙总张总 共5人 马总 马总 大姐 马总大姐 合伙人 孙总 12月借助《生命银行》签单邓总《至尊 鑫满意》10万十年； 邓总介绍同学马总签单至尊鑫满意20万 十年，马总介绍大姐至尊鑫满意40万十 年，大姐介绍合伙人孙总签单至尊鑫满 50+50，孩子100万放到12月份寒假冷 冻，又介绍5个高端客户准备去冷冻。 目 录 高端客户剖析 签单案例分享 *保生命银行的优势 数据展示 客户基本情况： 马总大姐，今年50周岁，老公15年前因癌症身故，花费200余万，独自一人把两 个孩子抚养成人。和孙总白手起家创办了一家电器制造的企业，目 前企业年净利润 超亿元。 客户痛点： 1.女儿已成家立业，再过几年她将将企业都交给下一代，准备安享晚年。企业如今规 模壮 大，盈利稳定，马总已实现了财务自由。现在希望能够有健康的身体，活的久一点 ，生命质量高一些，拥有更多的时间去享受高品质的老年生活。2.至亲癌症病故让她对 健康格外重视。 签单案例分享 生命银行切入： 我与邓总是同学，她和马总又是同学，2018年她重疾理赔20万，我在北京天坛医院帮助她整个 住院手术安排，康复后介绍 了*保的“生命银行”，她就表现出了浓厚的兴趣。 一分钟介绍生命银行： 细胞就是人体的恒温箱，人体之所以能处于平衡是因为每个细胞都在发挥各自的作用， 相互制衡。如果受到外界干扰，就会产生特异细胞造成失衡，产生炎症，严重时发生癌变 。人体的免疫细胞就好比一支军队，解决内忧外患。一方面抵御外敌入侵，另一方面平定 内部混战。生命银行就是提取健康免疫细胞冻存，通过体外复制裂变二次回输，通过健康 免疫细胞杀死癌细胞，没有放化疗的副作用，没有痛苦，让自己成为自己的救命恩人。 介绍生命银行要通俗易懂，激发客户实地参观的兴趣! 签单案例分享 生命银行参观： 开门红初期11月26号，海南蓝鲸协会表彰完就直接邀约邓总带马总等一行六人去参 观上海生命银行和*保家园。经过工作人员专业、耐心、细致的讲解，邓总和马总对生 命银行非常感兴趣，表示要冻存。 “准介绍”带来的收获： 12月份我又带马总及其姐姐一家去郑州生命银行参观，了解详情之后进行了冷冻， 并且当场表示回来推荐合作伙伴孙总一家，因为孙总老公是一个癌症家族，父母，兄长 和姐姐都在60岁之前身患癌症。因此，老客户的知根知底对我一系列开发至关重要的。 签单案例分享 灵活应变 主动要求转介绍： 约到孙总一家进行了深入沟通，对生命银行非常认可，于是主动要求下次带朋 友一起去上海考察，因为疫情，从1月份一直拖到6月份。 利用“好消息”促成或转介绍 第三次生命银行参观： 第三次带着马总大姐和他们的生意合作伙伴孙总共计9人一起参观生命银行，出于 对生命银行的技术领先与完善的医疗服务的认可，6人都当场冻存了免疫细胞。