中国人寿企业家商业模式 ü 营销系列 业务员晋升为业务主任的条件 任业务员满三个月； 个人最近三个月累计FYC达到1Q； 个人最近三个月累计新单件数达到2件； 个人最近三个月短期险业务新单保费达到600元； 通过综合测评和培训考试。 业务主任 业务员 业务主任职级维持条件 个人最近三个月累计FYC达到1Q； 个人最近三个月累计新单件数达到2件； 个人最近3个月短期险业务新单保费达到600元； 个人最近3个月综合持续率达到80%；（签约不足14个月的持续率不作为考核要求） 通过综合测评和培训考试。 业务主任 解约 连续3个月累计FYC为零； 或签约起9个月不能晋升为业务主任，则解除代理合同。 ü 南京市分公司新育营 收入提升 收入来源 新人津贴每月按其当月FYC计发。 营销员解约后重新签约者不享受新人津贴。 新人津贴=基本新人津贴+创业津贴 年龄：20-24周岁；41-50周岁 发放时间：从新人签订代理合同当月起的9个月内 年龄：25-40周岁，创业津贴每月300元与新人津贴合并发放，满9个月后停发。 潜力新人奖 发放时点：第9、第12个月各发放1次，共2次 发放条件：分别考核第7-9个月、第10-12个月的FYC和累计直接推荐举绩人力 发放标准： “累计直接推荐的当期举绩人力”是指 新人签约后直接推荐的，在第7－9个月和第10－12个月举绩且在核发该奖项时留存的人力。 “举绩人力”：指当月新单件数大于零的持证人力。 推荐新人奖 发放时间：所增新人签约后的一年内 发放标准：每月发放，按所增新人当月FYC的10%，发放12个月。 伯乐奖 发放时点：所增新人签约后的第13个月 发放条件：新人第7-12个月个人累计FYC达到6000元且最近一次考核达到业务主任职级维持条件（或当前职级高于业务主任） 发放标准：一次性发放1500元 我的顶薪之路…… 其他收益 团体养老年金单位缴费部分，即当月FYC的3.5% 个人能力的增长 团队地位的提升 自我价值的证明 收入提升的途径 提高自己的佣金 增员——帮助徒弟提高佣金 做主管 各类管理津贴 ü 离目标还有多少呢？ ü 我的行动方案 佣金缺口 ？ 元 / 25%= ？保费 保费 / 件均保费5000元 = 保单件数 = 成交客户数 成交客户数 ╳ 10 = 准客户数 准客户数 / 天数 = 每天面谈的客户数 南京市分公司新育营 收展系列 准收展员晋升收展员的条件 1.考核期内FYC达到1.5M； 2.考核期内卡折式新单保费达到800元； 3.考核期内推荐人数达到1人。 对上述指标中有2项指标未达成者（其中第1项为必达指标），不予升级并解除代理合同。 准收展员在考核期间未达升级标准者，若FYC≥0.5 M，可申请留任，留任期最长三个月。准收展员留任期间升级指标按最近三个月累计达成情况进行考核,未达升级指标者，解除代理合同。 准收展员考核期提前达成升级考核指标者，可提前升级为收展员。 1M=FYC500元 FYC750+卡800或FYC750+1人