** ** 教育背景：电子科技大学 硕士 职业背景：航空公司机长 出生年月：1983年3月 入司时间：2017年5月26日 目前职级：正式业务员 入司至今：31.6万/55件，月均：6.3万/11件 2 机长带你飞 **新航线 3 4 追逐阳光、上帝视角 世界最美的办公室 飞行员乐队 收获荣誉 5 游历过30个国家和地区 带给我对于人生更多的思考 6 十二年飞行生涯 2005年毕业-飞行员-机长（26岁）-机长教员 稳定高薪的代价 生活无规律、缺乏人际交往、收入及成长封顶 光鲜的背后 7 飞行员稀缺性降低 科技替代人工可能增大 美国机长的案例 降薪40%、退休金缩水 行业前景的担忧 职业焦虑：”还能不能做到60岁退休？” 8 “裸辞” ：跳出舒适区 触及职涯天花板 无法忍受“三十岁看到六十岁的自己” 当努力仍不及梦想的时候，学习是最好的办法！ 报考MBA后勇敢提出辞呈备考 为人生加油：通过学习充电寻求事业新起点 9 当人均GDP超过8000美元以后，人们会更加珍视生命的价值，生活越来越好，世界上值得留恋的东西越来越多。 网络段子带给我的思考 当科技准备好的时候你是否已经准备好？ 10 为梦想再次启航 离职后的担忧 如果将来生病，发生债务，家人怎么办？ 多方了解保险产生兴趣 “既然你对保险这么感兴趣，不如来做保险！” **的专业与培训打动我 5月26日加入中国**——做**机长 11 业绩展示 12 业绩成长的关键—— 获得客户认同和信任 13 新人的烦恼 准客户积累少 绕不开的话题 “你以前那么好为什么会来做保险？” “你会不会做两天不做了哟” 思考问题的症结——客户对我的不信任 三讲：解决信任的法宝 14 参加135培训的学习三讲产生共鸣 我对“三讲” 的理解 航空职业操守——前人用血的教训换来的规律 保险行业三讲——前辈用成功积累的原则 做全方位的三讲：专场分享＼面谈＼朋友圈 15 通过“私享会”“建立信任+蓄客” 第一场到场３０人，后续签单８件 16 私享会的目的 思考1：保险是非体验式消费 　　——只能通过服务和活动增进体验感和附加价值 思考2：客户有什么理由在我这买保险？ 　——体现专业、专注、成为客户荣光（品牌经营） “做保险——我是认真的” 17 私享会要有思想 形式：个性化＼小众 定位：开放式小型座谈分享 内容主题选择： 选择对象感兴趣的方面（我的择业观） 重要观念（健康＼养老＼财富＼法律） 社会热点（例如热门影视剧） 18 会前准备关键点 选场地：安静＼有品位＼交通方便 控制成本：小酒吧（白天没生意） 时间安排：周末下午 广告途径及注意事项： 朋友圈＼部门转发推广＼私信准客户 强调品质体验，铺垫保障理念 19 会中操作关键点 隆重登场：不按常规出场＼才艺展示 增加客户体验：定制个性化物品和小礼品 精彩的主持和分享 分享结束后谦虚的沟通 让客户体验我的专注、专业、才华。。。。。。以下内容略