用力只能及格 用心才能优秀 数据分析 **总监2017年1月-8月连续绩优，已是xxxx12个月会员。 2017年3月xxxx退市时：承保十年期交xxxx20.1万/2件。 2017年5月xxxx上市时：承保五年期交xxxx25万/2件。 2017年6月xxxx退市时：承保五年期交xxxx127万/5件， 其中含1件期交100万，2件期交10万。 经营好你的高端客户， 收入自然随之而来！ 持续经营 高端客户经营应有的心态：三先三后 先了解后接触 先服务后切入 先做人后做单 我的客户群 杂志 高端会所 缘故 房地产行业老板 旗袍会 美女协会 高端客户的日常经营工具 1、档案整理法； 2、保单检视卡。 档案整理法 为高端客户及其主要家庭成员建立详细的个人档案，并定期更新。 档案内容应包括以下几方面： 家庭住址 联系方式 爱好 生日 结婚纪念日 婚丧喜庆信息 现有保单险种、保额及保险期限 客户档案的使用 为客户找产品 为产品找客户 保单检视卡 拜访高端客户时，主动为客户建立“保单检视卡”，帮助客户分析其现有保单情况。 从客户档案资料中罗列目前可成交客户，而后与客户沟通，确定时间进行拜访。 通过给客户进行保单分析，帮助客户了解其实际需求，重新为客户设计新的保险计划，从而获得加保。 保单检视卡 第一次拜访重点话术：“人还需要体检呢，我来帮你把保单做一下整理，看看受益人、地址、电话之类的信息是不是需要变更。看看那些保单到了返还期了，那些到了缴费期了。我都帮您整理到我们的‘保单检视卡’上。” 第二次拜访重点：要求客户提供所有保险保单，对所有保单进行细致整理，填写到保单检视卡中。保单整理时，必须认真，切勿在嘈杂环境中进行，防止给客户应付的感觉。 高端客户纪念日的操作 方式：为客户举办Party 地点：安静的雅间 参加人员：本机构机构总、分管总，客户、客户家人及其亲密好友 前期准备工具：贺卡（手写高级贺卡）、鲜花、蛋糕、具有纪念意义的小礼物（礼物必须用心选择）、产品相关资料 操作流程 案例分析 客户介绍： 客户职业：全职太太 家庭结构：亿万富翁家庭，夫妻二人年龄在50岁左右。丈夫从事服装生意，有两个女儿，大女儿刚刚上班，小女儿在上小学。 销售过程关键点：坚持通过生日Party、日常沟通、生活帮助等方法，获得客户好感、信任，客户不断加保。通过保单体检，目前累计年交保费超过200万元。 高端酒会的操作 频次：2次/年 客户人数：10~30人 酒店选址：当地高档酒店 酒会主题：**感恩/晋升答谢晚宴 内勤团队：主持、音响、礼仪、签到、摄影 促成团队：机构总、分管总、外勤绩优高手 高端酒会的操作 会前 会中 会后。。。。。。以下内容略