基本法与职涯规划 课程目标 全面了解基本法的核心优势，掌握见习收展专员转正为正式收展专员的利益，及基本法对正式职级的要求；展示从正式职级晋升为资深、组经理的收入情况，从而坚定从业信心，明确未来的职业发展方向。 基本法的核心优势 走进基本法 职涯规划 课程大纲 收入与福利 考核标准 职业发展宝典 职责 分配 发展队伍的指南针 你了解优势所在吗 5 专职单资源 最低收入保障 客户开拓支持 销售 奖金 增员 奖 季度 奖 快速 晋升 组经 理 新人 底薪 主管 无责 底薪 育成 奖励 主管 高额 管理 收入 全面的保障 公积金 收展基本法 收展基本法的核心优势——专职单资源 通过有效回收带来持续有效主顾开拓支持 续期利益月人均350元确保基本收入 通过清单客户扩大增员渠道 收展基本法四大支柱 △ 支柱一：新人底薪长达1年，最高一年可获48000元 △ 支柱二：季度奖+销售奖金，最高比例可达58% △ 支柱三：正式考核不达标仅进观察，达到维持则无任何损失 △ 支柱四：晋阶组经理，享无责底薪+高额管理津贴 高额利益+“最贴心考核的保护” 8 2015年收展基本法各层级收入 备注：以上为某分公司各层级月均收入 9 某组经理晋升前后的收入比较 9 基本法的核心优势 走进基本法 职涯规划 课程大纲 见习收展服务专员 四阶十三级 团队” CEO” 收展 专员 组经理 处经理 区经理 收展主管 我在哪？ 转正后工作内容 转正后我能增加哪些收入项目？ 转正后我能增加哪些收入项目？ 转正后新增收入 入司一年后享受 继续享受 新人责任底薪（一年） 转正前/正式观察期：佣金需折后计算底薪 2015年正式 写入基本法 16 2015年基本法补充方案 16 出勤率低于80%不分单 入司不足一年以新人底薪挂钩，入司满一年与续期佣金挂钩 出勤考核方案 增员奖=被增员人月实发FYC×6% 增员等于“增元” 增员奖 第一重！ 个人收费利益——专职单收费津贴 二次实收保费×C1×0.9%＋三次实收保费C2×0.7%＋四次实收保费×C3×0.6% C1：宽末二次综合达成率对应系数 C1＝1＋（宽末二次综合达成率-72%）×3； （注：宽末二次应收保费为0 时，C1 取1） C2：宽末三次综合达成率对应系数 C2＝1＋（宽末三次综合达成率-90% ）×2； （注：宽末三次应收保费为0 时，C2 取1） C3：宽末四次综合达成率对应系数 C3＝1＋（宽末四次综合达成率-96%）×2； （注：宽末四次应收保费为0 时，C3 取1） 165.6元 个人收费利益——专职单收费津贴 收回9件，实收保费9000元，宽末二次达成90%，则系数C1为1.54 ， 收费津贴为：9000元*0.009*1.54=124.74元 10件全部收回，宽末二次达成100%，则系数C1为1.84 ， 收费津贴为：10000元*0.009*1.84=165.6元 服务越好，指标越高，补贴越多！