基本法与职涯规划
课程目标
全面了解基本法的核心优势，掌握见习收展专员转正为正式收展专员的利益，及基本法对正式职级的要求；展示从正式职级晋升为资深、组经理的收入情况，从而坚定从业信心，明确未来的职业发展方向。基本法的核心优势 走进基本法 职涯规划
课程大纲收入与福利
考核标准
职业发展宝典
职责 分配
发展队伍的指南针
你了解优势所在吗5
专职单资源
最低收入保障
客户开拓支持
销售 奖金
增员 奖
季度 奖
快速 晋升 组经 理
新人 底薪
主管 无责 底薪
育成 奖励
主管 高额 管理 收入
全面的保障
公积金
收展基本法
收展基本法的核心优势——专职单资源
通过有效回收带来持续有效主顾开拓支持
续期利益月人均350元确保基本收入
通过清单客户扩大增员渠道收展基本法四大支柱
△ 支柱一：新人底薪长达1年，最高一年可获48000元 △ 支柱二：季度奖+销售奖金，最高比例可达58% △ 支柱三：正式考核不达标仅进观察，达到维持则无任何损失 △ 支柱四：晋阶组经理，享无责底薪+高额管理津贴
高额利益+“最贴心考核的保护”8
2015年收展基本法各层级收入
备注：以上为某分公司各层级月均收入某组经理晋升前后的收入比较管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
管理资源网保险资料下载 门户网站
基本法的核心优势 走进基本法 职涯规划
课程大纲
管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
管理资源网保险资料下载 门户网站见习收展服务专员
四阶十三级
团队” CEO”
收展 专员
组经理
处经理
区经理
收展主管
我在哪？转正后工作内容转正后我能增加哪些收入项目？转正后我能增加哪些收入项目？
转正后新增收入
入司一年后享受
继续享受新人责任底薪（一年）
转正前/正式观察期：佣金需折后计算底薪
2015年正式 写入基本法16
2015年基本法补充方案出勤率低于80%不分单 入司不足一年以新人底薪挂钩，入司满一年与续期佣金挂钩
出勤考核方案增员奖=被增员人月实发FYC×6%
增一人即可享12个月
增员等于“增元”
增员奖第一重！
个人收费利益——专职单收费津贴
二次实收保费×C1×0.9%＋三次实收保费C2×0.7%＋四次实收保费×C3×0.6%
C1：宽末二次综合达成率对应系数 C1＝1＋（宽末二次综合达成率-72%）×3； （注：宽末二次应收保费为0 时，C1 取1） C2：宽末三次综合达成率对应系数 C2＝1＋（宽末三次综合达成率-90% ）×2； （注：宽末三次应收保费为0 时，C2 取1） C3：宽末四次综合达成率对应系数 C3＝1＋（宽末四次综合达成率-96%）×2； （注：宽末四次应收保费为0 时，C3 取1）165.6元
个人收费利益——专职单收费津贴
收回9件，实收保费9000元，宽末二次达成90%，则系数C1为1.54 ， 收费津贴为：9000元*0.009*1.54=124.74元 10件全部收回，宽末二次达成100%，则系数C1为1.84 ， 收费津贴为：10000元*0.009*1.84=165.6元
服务越好，指标越高，补贴越多！个人收费利益——短险收费津贴
短险收费津贴=短险收费件数X25元/件
第二重！个人收费利益——复效奖
复效奖=复效保费X1%
第三重！
21
入司一年后再增三项： 续佣、13个月继续率奖金、季度奖
22
再增：续佣 + 13个月继续率奖金
享续佣同时，继续率奖金可高达120%！
继续率奖金＝续佣（J1 产品）×继续率对应系数J1 ＋续佣（J2 产品）×继续率对应系数J2
23
再增：季度奖
巧用基本法，提升收入更快捷！
= 季度内实发佣FYC X 季度绩效奖系数
24
无佣期服务津贴
无佣期服务津贴=无佣期保单实收续期保费X1%
25
转正后收入试算
你的期望收入是多少？
26
考核标准（自然季）: 1、续期指标积分：12分 2、新约考核：正式1000FYC 3、13个月继续率：82%
正式职级最低工作标准
未达最低标准，给予三个月的观察期，首佣打8折，考核期结束达到维持标准，次月返还被扣部分； 考核期结束未能达到维持标准，扣发的钱不返； 考核期个人收展FYC＜300元，终止合同
27
。。。。。。以上文本无格式，详细请下载查看