以小组为核心的团队经营 万一 目 录 （一）、团队经营的意义 （二）、团队经营的误区 （三）、团队经营的主要内容 （四）、团队经营的关键 （五）、主管每日工作流程 （一）、团队经营的意义 提问：在座的都是团队长，请问为什么要进行团队经营？ （一）、团队经营的意义 1.团队做大做强，稳健发展的需要 2.自己收入提升的需要 3.职业生涯的需要 4.成就属员的需要 5.公司发展的需要 （二）、团队经营的误区 1.主要有业绩，一切都好，无需管理训练 2.人多了业绩自然多，什么人都要 3.只要有属员增员，团队就能发展 管理的误区 在业绩高涨时往往 忽略了对团队的管理 万一 （三）、团队经营的主要内容 一、团队文化建设 二、团队的管理 三、团队的培训与辅导 四、团队的发展与组织裂变 五、团队活动 一、团队文化建设 1.什么是团队文化？ 2.为什么要进行团队文化建设？ 3.团队需要什么样的文化？ （三）、团队经营的主要内容 二、团队的管理 1.为什么要进行管理？ 2.我们平常在进行怎样的管理？ 3.我们该怎样进行管理？ a.以身示范 b.宣导工作制度 c.严格执行制度公平执行 d.管理是应尽的职责 e.哪些是该管的？ （三）、团队经营的主要内容 绩效表现：首周是否开单，是否自己有新增人力 工作日志：自己是否认真完成工作日志填写，对组员工作日志是否进行批阅 客户梳理：自己是否做好客户梳理工作 培育新人：是否在做培养新人的动作 经营管理 率先 垂范 三、团队的培训与辅导 1.队员的培训是主管的职责，要求队员参加该参加的公司培训 2.队员展业资料的准备 3.开好二早，职场训练 4.个别辅导，陪同拜访 5.小组会议，激励与训练 （三）、团队经营的主要内容 四、团队的发展与组织裂变 1.制定目标，强势扩充，主管每月一人，组员两月增一人 2.增员选择，提升队伍素质 3.对属员进行职涯规划，制定晋升目标与时间 4.帮助属员晋升，提升自我价值 5.同业引进，架构迅速壮大 （三）、团队经营的主要内容 组织发展的源头—增员利益 8%，几十元？16%，几百元？几千元？几万？ 或者一辆汽车+免费的油费 或者一套房子？ 或者一座别墅？ 再或者一座养老院？ 增员奖的获取是 组织和管理利益的源头 万一