创业说明会 分组讨论负责主管经理的 工作流程 (一) 先自我介绍。入行年资，现任职 级，入行前是从事什么行业即可。 (二) 鼓励来宾每人轮流自我介绍。来宾 只介绍现在从事什么工作;来创说 会有什么期望即可。 (三) 负责主管经理开始带领讨论创说会内容 先问来宾对刚完成的创业会内容；长城背景，市场潜力，人寿保险的功能，简单销售法，特许经营做生意的概念，晋升及赚钱能力等。哪一个他们觉得最深刻，为什么。如果来宾没有回应，那么负责主管经理就点一到两个来宾要他们说说。 切记，这个环节是讨论，要让来宾多说话，要他们说出什么最深刻来加强他们及其它来宾的感受。 再问来宾对刚刚的创说会内容，有哪些内容他们想再了解多一点或不太了解。负责主管经理就把来宾提出的疑问，再讲多一点关于那个内容。 切忌主管经理再把创说会的内容再从讲一次，这就失去讨论沟通的目标。 (四)负责主管经理开始处理来宾 的反对意见 可以先问：“如果你决定加入长城来和我们一起做生意，你现在最大的疑虑是什么？” 再问：“对今天的创说会和你们的疑虑，还有其它问题吗？” 问题答案可参考提供的资料。每一条问题切忌太沉长 (五)负责主管经理鼓励来宾作二 次面试 鼓励来宾跟带他们来的主管约时间见高级主管或经理作入司面试。 谢谢!