齐心协力 共同创富 目 录 1 2 3 一、团队发展概况 (1/2) 团队现有人数：8人 团队人员概况：一年以上4人，3个月以内4人。 4 一、团队发展概况 (2/2) 团队名称：飞翔组 团队口号：全员行动 团结拼搏 超越自我 实现梦想 团队组建时间：2015年4月 备注：目前件均保费比较低，同时短险均通过每张卡累积而成。 5 二、团队发展心得与体会 (1/7)--为什么走主管道路 1、为什么走主管道路 我于2008年6月份入司，之前虽然有增员，但一直未曾想过走主管道路，自今年基本法开始实施，市公司多次进行准主管、主管的培训，同时部门领导也多次沟通，便激发自己走主管道路的意愿。如果一个人需要做10万元的保费，那一定有所困难，但如果我拥有更多的人和我一起做这10万元的保费，我想就非常简单，同时寿险发展的道路上也不孤单，有更多的人陪伴着自己前行。 6 二、团队发展心得与体会 (2/7)--团队发展的主要做法 2、团队发展的主要做法 （1）、凝聚团队精神 团队的发展壮大、目标的完成、收入的创富，如果仅靠一个人很难完成，哪怕能够短时间内能够完成，也很难走远。因此在团队中我们需要牢固树立团队协作精神一起向前冲，而我们团队也正因为拥有这种精神，引领我们一起奋斗。无论是部门产说中、还是个人自营中，我们团队均能两两搭档，一起协作、一起做好客户服务。 7 2、团队发展的主要做法 （2）、做好会议经营 部门大早会，是全体人员的早会，而二早更多的侧向于自身团队的问题解决及工作安排。因此我们充分运用二早的时间，进行工作的安排及人员心理的辅导与交流。每次产说会结束后，我们团队也会自行召开会议进行总结，以便于下一次能够注意。在团队会议经营中，我们也严格执行考勤制度，皆在加强人员的执行力。 二、团队发展心得与体会 (3/7)--团队发展的主要做法 8 2、团队发展的主要做法 （3）、树立“舍”与“得” 三季度虽然我们拥有64件保费，但保费仅有近30万，件均非常低。在每次客户服务中，我们都能够做到舍得投入，这样也是为了以后更好的发展。同时对于这些客户，我们也经常进行拜访，每次部门有客户经营活动，我们首先想到的是这些客户，只有源源不断的做好客户的投入与经营，才能牢牢抓住客户的心，才能将客户永远锁定为自己的客户，这样也能够为2016年的发展做好基础。 二、团队发展心得与体会 (4/7)--团队发展的主要做法 9 2、团队发展的主要做法 （4）、积极拜访、整合资源 资源每人都想更多的拥有，但上级公司及部门下发的资源又非常有限，因此我们需要运用好每一个资源，并且能够让这些资源再进行扩散。每一份资源我们更多的是通过拜访来首次获得客户的认同，现在上级公司也配套了方案并赠送了礼品，这样我们更能够做好客户拜访，并且尽可能多的进行客户拜访，保证平台的客户量。 二、团队发展心得与体会 (5/7)--团队发展的主要做法