孩子的教育，您觉得 老师重要？ 家长重要？ 主管： 一“家”之主（组员教育最核心的人员） 管好组员（是否有做好家教） 作为“家长”教育孩子是天职！ 主管管好组员不但是责任，更是自己最重要的成长！ 思考1 三年后把你放在这个市场上，你值多少钱？ 你有多大的团队！ 你有多强的能力！ 作为一个保险人 主管好 能赚钱 有成长 有快乐 有归属 思考2 假如有一次重新选择的机会，你的团队中有多少人还会追随你？ 真心帮助组员才是你成功的根本！ 组员为什么要跟着你干？ 思考3 哪一种方式让你能够集中、持续、直接的帮助属员？ 大早？ 二早？ 陪访？ 夕会？ 电话沟通？ 微信追踪？ 二早 为什么 同样的市场环境，不同的经营结果？ 都在同一个市场，同一个时期 客户层面*寿客户更加忠诚 能力方面*寿主管更加优秀 但为什么我们的指标会比同业的低？ 二早为什么有这么大的效果？ 有活动（二早管） 有技能（二早练） 有辅导（二早帮） 我们现在的二早 二早管 二早练 二早帮 缺乏：一对一的新人十单元辅导 缺乏：有节奏安排的训练和通关 缺乏：出席和完整活动量管理 二早管 二早练 提升 活动量 提升 技能 伙伴个人能力提升 队伍业务产能提升 主管管理收入提升 主管 标准的二早一览图 二早帮 08:30 至08:50 08:50 至09:30 早会结束后 一对一辅导 1.1、二早“管” 制定充足的活动量时间（20-30分钟），做好分享和答疑及安排！ 大部分团队缺失 大部分团队缺失 1.2、二早管的前期准备 熟悉流程：二早“管”流程（四步骤缺一不可） 熟悉工具：主管活动量管理表、小组台卡及行事历 清晰小组业务：提前一天了解小组有谁出单（做第二天分享） 熟悉8分计算方式：便于辅导组员如何达成举绩及星级 熟悉公司方案：确保可以帮助组员计算差距，分析路径 提前安排：主持人、分享人 1.3、工具展示：主管活动量管理表、小组台卡（含行事历） 1.4、二早操作流程1：问好 注意： 1、主持人精神饱满，音调热情高昂； 2、统一小组问好内容、手势、掌声，个性化的形式 操作人：主持人（可以适当安排资深组员，提前预演主管管理） 目的：吸引组员注意力，告知二早的开始 二早安排主持让团队人人参与！ 1.5、二早操作流程2：考勤 时间：2分钟 操作人：主持人 内容：逐一点到并统计小组成员出勤情况 （配合使用工具：主管活动量表） 提示：重点关注出勤异常人员情况，请假报备人员统一做公布