I 摘要 随着“一带一路”国家战略举措的实施，国际化成为中国企业的重要战略机 遇。四川长虹作为家电领域的重要企业，在国际化的道路上经过近二十年的探索， 其国际化的经验和教训在当下和未来都有着重要的理论和现实意义。作为新兴市 场企业，如何克服先天的劣势，顺利进入东道国市场，并且生根发芽，持续发展 壮大，其业务实现从产品输出到技术输出再到品牌输出，深深根植于东道国市场， 值得理论研究和企业实践者深入探究。 本文以长虹在美国、印尼和欧洲市场的国际化过程作为研究对象，运用LLL 理论视角进行观察和研究，融合社会网络理论以及动态能力理论，研究长虹如何 在东道国市场进行连接，建立社会网络，进行资源撬动，并释放动态能力，进行 学习提升，并实现竞争力的加强。本文在案例研究的过程中，采用了文献研究、 对象访谈和对比的分析和研究方法，力求将研究视角落地到企业国际化在东道国 的本土化过程。 本文首先介绍了长虹国际化发展的背景，再分别介绍了长虹在美国、印尼和 欧洲的国际化进程，然后引入LLL模型对三个市场国际化进程和模式进行对比分 析。研究发现长虹在上述三个市场的国际化成果相差较大：美国快速上量又遭遇 挫折；印尼市场稳步推进，但是瓶颈明显，难于向周边市场延伸；欧洲市场循序 渐进，最终实现本地化稳定运营，并持续向外围市场拓展。经过过程分析和对比 发现，其原因在于建立连接的丰富性不同，带来企业动态能力的获取和释放不同， 以及“连接-撬动-学习”的动态循环程度的不同；研究还发现，仅仅用LLL模型 来解释长虹国际化进程是不够的，因此引入动态能力和社会网络理论进行补充和 完善。最后基于案例的研究结论对企业国际化的连接、撬动和学习阶段给出具体 改进措施和建议，并基于所采用的理论视角对于长虹三个市场国际化发展程度不 同的原因给于解释和回答。 关键词：企业国际化，彩电行业，LLL模型，动态能力理论，社会网络理论 ABSTRACT II ABSTRACT Withtheimplementationofthe"OneBeltandOneWay"nationalstrategy, internationalizationhasbecomeanimportantstrategicopportunityforChinese enterprises.SichuanChanghong,asanimportantenterpriseinthefieldofhome appliances,hasbeenexploringglobalmarketfornearly20years.Itsinternationalization processisofgreattheoreticalandpracticalsignificanceinthefuture.Asacompany basedonemergingmarket,howtoovercomethedisadvantages,smoothlyenterthehost countrymarketwithsustainabledevelopmentandgrowthisworthresearch. ThispapertakesChanghong'sinternationalizationintheU.S.,Indonesiaand Europeastheresearchobject,usesLLLtheory,socialnetworktheoryanddynamic capabilitytheorytoexplainitsinternationalizationprocess,studieshowChanghong connectswiththehostmarket,establishessocialnetwork,leveragesresourcesand releasesdynamicenergy. ThispaperintroducesthebackgroundofChanghong'sinternationalizationatfirst, andthenclarifiesthattheinternationalizationprocessofChanghongconformstoLLL theory.Secondly,thepaperstudiesontheinternationalizationprocessofChanghongin theUnitedStates,IndonesiaandEuroperespectively.Theresearchfindsthatthe internationalizationachievementsofChanghongintheabovethreemarketsarequite different.Thirdly,combiningLLLtheory,socialnetworktheoryanddynamiccapability theory,thispapercomparesandanalyzestheinternationalizationprocessofChanghong inthethreemarkets,andfindsthatthereasonsforthedifferentdevelopmentdegreeof thethreemarketslieinthedifferentprocessofestablishinglinks,leveragingresources andenterpriseslearning,andgivesspecificreasonsandsuggestions.Finally,itgivesthe explanationandanswertothedifferencesofSichuanChanghongglobalizationinthe saidthreemarkets. Keywords:CompanyInternationalization,ColorTVIndustry,LLLtheory,Dynamic Capability,SocialNetworkTheory 目录 III 目录 第一章绪论.....................................................................................................................1 1.1论文研究背景.....................................................................................................1 1.1.1经济全球化的趋势..................................................................................1 1.1.2中国彩电行业的发展及其国际化..........................................................2 1.1.3长虹国际化发展概述..............................................................................2 1.2论文研究意义.....................................................................................................4 1.2.1理论意义..................................................................................................4 1.2.2现实意义..................................................................................................4 1.3研究的主要内容与待解决的关键问题.............................................................5 1.4研究思路及方法.................................................................................................5 1.4.1研究思路..................................................................................................5 1.4.2研究方法..................................................................................................6 第二章理论研究与文献综述.........................................................................................7 2.1企业国际化概念及相关研究.............................................................................7 2.1.1企业国际化的概念.................................................................................7 2.1.2企业国际化研究综述.............................................................................8 2.2社会网络理论研究..........................................................................................11 2.2.1强弱连带理论.......................................................................................11 2.2.2社会资本理论.......................................................................................12 2.2.3嵌入性理论...........................................................................................12 2.2.4“结构洞”理论...................................................................................13 2.3动态能力理论研究..........................................................................................13 2.3.1动态能力的概念研究...........................................................................13 2.3.2动态能力的分类研究...........................................................................14 2.3.3动态能力与网络关系研究...................................................................15 2.4理论研究及文献综述总结..............................................................................16 第三章长虹国际化过程回溯.......................................................................................18 3.1长虹美国市场国际化过程...............................................................................18 3.1.1建立连接阶段（1998-2002年）.........................................................19 3.1.2连接断裂阶段（2003-2004年）.........................................................20 目录 IV 3.1.3重新建立连接并撬动资源阶段（2004年-今）.................................21 3.2长虹印尼市场国际化过程...............................................................................22 3.2.1建立连接阶段（1999-2007年）.........................................................23 3.2.2丰富连接阶段（2008-2009年）.........................................................24 3.2.3资源撬动与动态学习阶段（2009年-今）.........................................24 3.3长虹欧洲市场国际化过程..............................................................................24 3.3.1建立连接阶段（1999-2005年）.........................................................25 3.3.2丰富连接与资源撬动阶段（2005-2012年）.....................................26 3.3.3“连接—撬动—学习”动态循环阶段（2013年-今）..........................28 3.4长虹国际化进程小结.......................................................................................29 第四章基于LLL模型的国际化进程与模式分析......................................................31 4.1以构建社会网络为目的的连接建立阶段.......................................................31 4.2以资源撬动为目的的动态能力释放阶段......................................................33 4.3以动态能力积累为目的的知识学习阶段......................................................36 4.4以LLL模型为基础的长虹国际化进程与模式分析小结.............................38 第五章长虹国际