基本法[2009]全国宣讲 主管版-B类 课程大纲 背景篇解析篇 2背景篇跌跌跌 我们该庆幸自己没失业 危机重重 背景篇 忧忧忧 金融海啸起 失业潮涌时 二○○九——中国年 保险业增员的春天 背景篇涨涨涨 大发展的机遇来了 地利——增收完善基本法： 加大育成、合理分配、组织利益剧增 天时——增员赶上好时机： 金融危机、产业调整、就业压力剧增 人和——发展2009太保年： 逆势加薪、重拳出击、队伍人力剧增 课程大纲 背景篇解析篇2 解析篇 一、修法目的 重拳一，涨！加大组织利益，激发成长健康裂变 重拳二，涨！鼓励多劳多得，明确目标增加产能 重拳三，涨！导向持续举绩，稳定属员提高留存 重拳四，涨！提升业务品质，忠诚客户长期服务 重拳五，涨！完善福利保障，增强归属体现关爱 从优势走向卓越 发展组织的人有福了！ 解析篇 二、调整项目 解析篇 ㈠育成利益 9% / 4.5%12% / 7% 2.5%/1.75%/1.0% 3.5%/3% 0.6%/0.4%/0.2% 6% / 3.5% 1.5% 0.1% 业务室 业务部 督导区 福 福 福 提高组织利益，激发成长裂变团队 室育成案例 09年5月育成收入（2002版） （20000 +15000）×4.5%+（10000+5000） ×9%=1575+1350 =2925元/月 09年5月育成收入（2009B） （20000 +15000）×7%+（10000+5000） ×12%+ （19000+15000）×6%+16000 ×3.5%= 2450+1800+2040+560 =6850元/月 净增长134% 增长234% 直辖也很重要，怎么办？ 一个有效的成长机制（分阶段辅导属员的动力） 进得来 留得住 做得好 轻松又挣钱！ 解析篇 二、调整项目 持续举绩的人有福了！ 解析篇 ㈡展业利益 季度业务奖金 服务津贴 季度业务奖金＝季度内任职月份的FYC×奖金比率 优质续保奖 发放额度＝当月实际领取的服务津贴×10% 前6个月计提，后6个月发放，依次滚动 福 解析篇-展业利益 1、季度业务奖金 人有我优 案例： 小牛季度业务奖金 =季度内任职月份的FYC×奖金比率 =15000×21%+ 5000×24%=4350元 一职级二平均三定档四计算 解析篇-展业利益 思考： 小牛2季度业务奖金 =季度内任职月份的FYC×奖金比率 =（15000+5000）×21%=4200元 小牛3季度业务奖金 =（2500+5000）×13%五档正式及主管+15000×35%四档资务 =975+5250=6225元 一职级二平均三定档四计算 解析篇-展业利益 解析篇 ㈡展业利益 季度业务奖金 服务津贴 季度业务奖金＝季度内任职月份的FYC×奖金比率 优质续保奖 发放额度＝当月实际领取的服务津贴×10% 前6个月计提，后6个月发放，依次滚动 福。