迈向绩优之路 ——寿险新人职业规划 目 录 培训是最大的福利 迈向绩优之路 青岛分公司新人育成体系概况 新人培养的过程中要重点关注每个环节中的每一个细节 青岛分公司新人育成体系概况 新人岗前班 1、培训对象：新招募人员； 2、培训方式：封闭式，2.5天； 3、操作单位：分公司营销培训部，调用最优秀讲师，保证培训质量； 4、召开频次：每月固定召开两期，增员月会增加到3-4期，以保证新增量的提升； 5、操作要点：岗前班课程以增强新人从业信心为主，简单又充满吸引力； 青岛分公司新人育成体系概况 1、培训对象：岗前班结训的新人； 2、培训方式：半封闭式，独立于早会，连续7天，每天两个小时； 3、操作单位：营销服务部，调用机构优秀内外勤讲师授课； 4、召开频次：新人岗前班结训后次日召开； 5、操作要点：强化岗前班知识，让新人热爱行业、融入公司文化，逐渐掌握产品，学会使用工具，养成出勤、拜访习惯，推动新人上岗开单； 七天衔接训练 青岛分公司新人育成体系概况 1、培训对象：已经上岗的首月、次月新人； 2、培训方式：半封闭式，独立于早会，连续15天，每天两个小时； 3、操作单位：营销服务部，调用机构优秀内外勤讲师授课； 4、召开频次：新人第二个月进入战斗营，每月一期； 5、操作要点：进一步强化新人的产品、销售、增员三大技能，推动新人持续养成出勤、拜访、签单三大营销习惯，扩充准客户资源，提升销售技能熟练程度，向专业化寿险营销人才迈进。 新兵战斗营训练 青岛分公司新人育成体系概况 1、培训对象：三个月之内新人（不含衔接训练和新兵营人员）； 2、培训方式：半封闭式； 3、操作单位：营销服务部组训，调用机构优秀内外勤讲师授课； 4、召开频次：每周一次，每次2-3个小时； 5、操作要点：应参会人员的出勤需大于早会日常出勤，根据营销节奏和新人实际问题进行有针对性的训练；制式化流程，以训练为主，有激励、有分享、有内容、有目标。 新人专属会 目 录 培训是最大的福利 迈向绩优之路 什么是绩优？ 绩优业务员指的是因良好的作业习惯、卓越的业务技能而拥有稳定且持续表现优异的业务人员； 根据绩优伙伴的业绩表现，我们将绩优伙伴划分为三个层面： 初级绩优、中级绩优、高级绩优 初级绩优： 自然季度内每月承保标保不低于10000元（凤凰社三星），或自然季度累计标保不低于50000元，且季度保费排名分公司前300名。达成富人俱乐部。 中级绩优： 确保参加半年度凤凰峰会，半年度标保40万,10件主险单！ 高级绩优： 确保参加年度凤凰峰会，半年度标保80万,12件主险单！ 的绩优需要具备哪些要素？ 超级绩优的特质（一） 强烈的欲望 要想成为一个成功的行销人员，就要有“欲望”，而且是“强烈的欲望”，一个没有欲望的人是不可能品尝到成功的甜美滋味的。 ——摘自柴田和子在百万圆桌纪念大会上的演讲 家庭主妇出身，MDRT大会荣誉会长，柴田和子个人寿险1991首年度保费5.5亿元； 超级绩优的特质（二） 持久的勤奋 在一次演讲会上，有人问原一平推销成功的秘诀，他当场脱掉了鞋袜，请发问者到讲台上去摸他的脚茧。??? 原一平说：“您觉得怎么样呢？”?；发问者说：“您的脚茧好厚啊！”；原一平说：“因为我走的路比别人多，比别人跑得勤，所以脚茧特别厚。” ??? 我推销成功的秘诀无他，唯有“勤”字而已。 身高不足165CM的保险之神，曾被13家保险拒绝过！