六环之歌 ——健康险理念导入训练篇 目的 通过六环之歌的观 念导入学习及训练， 让学员学会理念沟 通，增强展业信心 要素 时间：30分钟 对象：新兵战斗营全 体学员 收获 掌握六环理念沟通思 路，让学员大胆走出 去，讲出来 课程要点 一、这是一个微沙的时代 二、六环理念沟通 三、实操演练 酒会邀约难度增加 需要个人专业能力/ 3 . 利于团队传承复制 这是一个微沙时代 一、这是一个微沙的时代 二、六环理念沟通 三、实操演练 方法不对 努力白费 您是否认同？ 理念不通 万事皆空 您是否同意 第一环（观念导入） 50万 王姐，我有一个观点与您分享一下，你买不买没关系，但 一定要听我讲的有没有道理！ 相信您也同意，一个人再有本事，也有两件事情不可预料， 一个是疾病，一个是意外，当风险来临时，我们依靠父母， 父母会老去；依靠子女，子女有压力；所以靠天靠地不如 靠自己。您说对吗？ 所以为了给亲人减负担，给自己添尊严，我们是不是应该 至少建立50万的重大疾病和意外准备金呢？（手势配合） 但是，相信让我们一次性拿出50万的现金，对每个家庭来说都是很 有压力的您说是吗？但是我们可以借助金融工具的力量，只需承担总费用 的20%，也就是10万元左右，您说好不好？ 20% 50万 10万 第二环（解决方法1） 如果这时候你觉得拿出10万元还是很有压力，那我们还可以分期付款，最 高可以选择20年期，每年仅需要5000元，您说这样好不好？ 20% 20年 50万 10万 5000 第三环（解决方法2） 当您付出5000元首付款，只需等待90天即可拥 有50万的重大疾病和意外准备金！ 第四环（客户体验） 20% 20年 50万 生效时间 90天 10万 5000 并且，这份准备金将伴您终身，真正 做到交钱一阵子，保障一辈子（手势 配合）！ 第五环（客户体验） 生效时间 90 天 20年 10万 5000 保障期间 90 天 20% 50万 第五环（客户体验） 20% 20年 50万 10万 5000 90天 生效时间 90天 保障期间 88岁 返本时间 而且生存到88周岁时（手势配合），本金全部退还给您，保障继续有效。可能您也听 出来了这就是我们公司一款保障全、本金保、双保额、双豁免的高性价比的全能型终 身健康保障计划！您如果有兴趣改天我给你量身定制一份计划书好不好？ 实操演练① （边讲边写） 方式：全员朗读、随机抽取伙伴现场演练 要求： ①边朗读边画图，熟记话术关键字；②演练过程业务员声音洪亮， 富有激情；③演练完毕请伙伴进行点评。 实操演练② （看图文说话） 方式：转桩训练、实操演练 要求： ①一列扮演业务员，一列扮演客户；②演练过程业务员声音 洪亮，富有激情；③演练完毕扮演客户的伙伴进行点评；④ 点评之后角色互换 实操演练② （看图文说话） 知与行 作业：拿出手机在小华之家公众号里规划 一场微沙！ 要求：①准备好海报、小礼品、签到表。 ②熟练运用六个圈沟通理念。 ③邀约客户参加公司促成式活动 50 万 10万 5000 终 身