有效训练 训练就是通过示范、观察并督导被训练者的活动，使他们所学的技能能得到有效的提升。 什么是训练？ 训练的两大方法： 职场内角色扮演 市场上实地训练 正确的观念（3/3） 目的：惯性强（肌肉记忆） Muscle Memory 肌肉可以牢记一生，不会轻易忘记。 同一种动作重复多次之后，肌肉就会形成条件反射 通过反复训练，使得伙伴在遇到某种情况下产生 “惯性”反应，这个“惯性”就是 “肌肉记忆” 一个人销售一种产品，销售的次数越多，效率越高，成本越低，越轻松、越快乐！ 学习成长曲线 — 优秀营销人员产品销售特点 选择并高度认同一、两个主打产品 熟练掌握主打产品销售逻辑 反复运用，轻松达成高绩效 产品销售逻辑— 为了让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作，而对产品理念和功能进行的有效表达 “训”出来的优秀营销人员 ——《健康险销售理念》 案例演示 健康型产品 目前市场最大众化需求— 三种发病原因 日益恶化的环境污染 越来越大的工作压力 不合理的饮食结构 重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低 我们的现状：三高一低 重大疾病发病率越来越高 据统计—— 人一生中患重大疾病的可能性高达72.18% 治愈率越来越高 随着科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76% 世界卫生组织调查—— 治疗费用越来越高 恶性肿瘤 10-30万 脑中风 8-10万 急性心肌梗塞 12万 慢性肾功能衰竭洗肾400元/次 1-2次/周 重要器官移植 30-40万 以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等 发病年龄越来越低 据调查显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡年龄都有年轻化的趋向 一次性存款解决后顾之忧 三种解决方法（1/3） 50 万 一次性存50万？ 20年不间断地定期存款 三种解决方法（2/3） 三种解决方法（3/3） 2万保50万，把钱交到保险公司 从你交第一笔钱开始， 就已经拥有50万保障！ Case 1 参考要点(2) E(说明)： ⒈ 目的/意义说明 讲师：参加过新人培训后，相信你们对保险有了一定的了解，但我们还是要针对产品销售的技能一次强化训练。从产品本身来讲，一个人销售一种产品，销售的次数越多，效益越高，成本越低，越轻松，越快乐。一款产品，当你能把它销售的精髓掌握的炉火纯青的时候，在市场上就没什么可怕的了，正所谓“一招鲜，吃遍天”便是这个道理。 就现在的市场而言，健康型产品的需求是最大众的需求，因为健康是我们每个人都会碰到的问题，而健康险就是为了解决这种问题所提供的一种保障，所以说人人都需要健康险。从这个角度来讲，新人首当其冲要学习的产品，就是健康险产品。今天我们要进一步学习和巩固一下健康险产品销售理念的相关知识。 。