燃情三季度 做大直辖 晋升大丰收 寿险营销的目的是什么？ 收入提升 复盘2019二季度 谁最挣钱 某支公司2019二季度各职级平均收入情况 职级越高，收入越高，亘古不变 为什么主管 最挣钱 某支公司基本法支出项目汇总 管理类+培育类津贴占基本法支出比超过60%，这部分只有主管才有机会享受。 组层级收入构成分析 组经理层级主管的基本法收入占比28%，其中19%是管辖类津贴，占其基本法收入的一半以上！ 处层级收入构成分析 处经理层级的收入有超过60%来自于基本法收入，基本发收入中，有36%的培育类津贴，17%的管辖类津贴。 区层级收入构成分析 区层级的收入有54%的收入来自于管理津贴和培育类津贴，相较于处经理，区经理的基本法收入更多的来自于培育类津贴！ 为什么职级 越高挣钱 各职级待遇项目 职级越高，基本法收入项目越多！ WHY 新人津贴更给力，推荐新人奖有上浮 方案配套下重金 奖励晋升 资深组升处只需3个月 资深处升区域总监只需6个月 保持丰满的顶薪组 打造稳固的顶薪处 鼓励培育 管理直辖，辅导培育 争当表率，增员举绩 “基本法”利益导向 有效新增 做大直辖 HOW 有效新增 扩大直辖 健康晋升 为什么要做 有效新增 增员能给我们带来哪些利益 直接收益 间接收益 A增员B，B前6月FYC12000元,后6月FYC18000元,那么请你算一算,A的增员利益是多少? 推荐新人奖=30000元*10%=3000元 伯乐奖=1500元 4500元 直接收益 A晋升为组经理,假设A团队每月平均FYC为1.5万,其中B团队FYC为9000元那么B间接带给A哪些利益? 团队架构图 间接收益 组经理管理津贴=直辖组当月FYC*16% =1.5万*16%=2400元 其中B带给A的管理津贴为9000*16% =1440元/月 间接收益——直辖组津贴 B晋升为组经理,假设B团队每月平均FYC为1.2万, 那么B间接的带给A哪些利益? 团队架构图 间接收益——培育 培育组经理奖 1.2万×6月×12％＝7200元 （分6个月发放） 间接收益——培育组经理奖 培育组津贴 1.2万×14％＝1680元/月 (第一年) 间接收益——培育组津贴 整一年B带给A的合计利益为 4500元+1440元/月*12月+7200元+1680元/月*12月(部分在18年发放) 增员 奖励 管理 津贴 培育 奖金 培育 津贴 49140元 为什么要 扩大直辖 一个好汉三个帮一个篱笆三个桩 一、直辖组津贴计提比例 如果获取更高的直辖组津贴？ 若按各职级月均FYC的达成，则： 如何达成5万以上，FYC获取顶额直辖组津贴 因此要达成顶额直辖组津贴，必须不断地扩大直辖！ 理想团队结构 绩优组经理奖/新主管特别津贴 组直辖人数越多，举绩越轻松，获取顶额绩优组经理奖越容易！ 三、责任津贴 按各档处经理直辖处当月达成FYC和举绩人力计发责任津贴 责任津贴=责任津贴基数×举绩人力系数×主管管理品质系数 直辖处人数足够多，举绩才轻松，才能实现责任津贴计提！ 例:处层级 为什么要 健康晋升 晋升组经理：0 每月预计新主管特别津贴：400 管理津贴每月：5000*9%=450 7-12月累计收入： 0+400*6+450*6=5100元 晋升组经理：4600 每月绩优组经理奖：1200 管理津贴每月：50000*22%=11000 7-12月累计收入： 4600+1200*6+11000*6= 77800元 晋升利益对比表 1+3晋升 1+30晋升 √ 15.25倍