别让高温带走我们的业绩 酷热难耐的夏天来了 《和蔡仲谋苦热》——宋·梅尧臣 大热曝万物，万物不可逃。 燥者欲出火，液者欲流膏。 飞鸟厌其羽，走兽厌其毛…… 意思是说天气热得干柴将要起火，禽兽也想剥了自身的皮毛，真是热到极点了，由此看见夏天从古至今都是很让人烦恼的季节~ 轰轰烈烈的开门红、业务队伍大满贯的二季度之后，一眨眼炎炎夏日已经悄无声息的来了，知了叫了，骄阳艳了，温度高了，人也不想动了，业务渐渐没有起色了，于是业务员没有了收入，领导没有了成绩，大家都开始愁了…… 夏天的困惑 1、从一而终派：骄阳再艳，也阻挡不了我展业的热情，神马都是浮云，赚钱才是王道！我是高手我怕谁！ 2、忐忑不安派：领导，别逼我啊！我真的是去拜访了，就是没有成果！ 夏日营销员展业百态 3、宠辱不惊派：哥不差钱！这么大热天的，打死我也不出去拜访！谁也别烦我！ 4、破罐子破摔派：我的展业水平也就这样了，现在天气热，转眼又要开学，我到哪里去做单啊？与其纠结不如在家睡觉！ 面对一潭死水的团队， 管理者忧郁了， 为什么会这样？ 这可怎么办啊？ 为什么会这样？ 一、从客观条件来说，夏季，太阳开始直射大地，天气的温度也逐渐升高，正所谓“烈日炎炎，骄阳似火；热浪滚滚，暑气逼人”。 最明显的特征就是高温多雨，尤其是高温、炎热，给营销员和客户都带来许多不便，普遍的情形是人们的心情易于烦燥和疲劳。 为什么会这样？ 二、 从客户的角度来说：夏天，在城市，人们衣着单薄、裸露，喜欢午间避暑、小憩，晚上则睡得较晚，因为夏日里天长夜短，而且傍晚以后，天气转为凉爽，人们喜欢晚间乘凉；在农村，各种绿色的植物都进入到了生长的旺盛期，夏天意味着劳动强度加大，有些地方正忙着夏收、夏种。此时，地里的野菜野草也开始疯狂生长，农民需要除草来保持地里的农作物正常生长，因此，夏天的农民要比以往更加忙碌一些，于是，约见客户变得比较困难。 为什么会这样呢？ 三、从营销员的角度来说，面对炎热的夏天，不少营销员往往怕走出家门，认为这么热的天，谁会去做保险，谁会和你谈保险，于是自己给自己设立心理障碍，给自己一个不出去拜访的理由。 ADD TITILE 为什么会这样？ 此外，中考高考刚结束，对于这部分孩子的家长，尤其是孩子成绩不理想的，将面临大笔择校费和学费的筹备，因此这部分客户暂时没有闲钱购买保险。 ADD TITILE 思考：怎么办？ 面对所谓的淡季，难道我们就只能选择坐以待毙，毫无突破？ 答案当然是：no! 这个时候，如果我们仍然能够像往常一样去展业，克服以上那些心理障碍，同时根据夏日的特点并掌握一些展业技巧，那么我们一样可以做得很好。 巧动脑筋 淡季不“淡” 一、“起早”“贪黑”找客户：夏日气温较高，尤其是中午和下午，客户在这段时间往往会进行休息，以避开一天当中气温最高的时候。因此，我们在展业时可以选择在早上尤其是晚上进行，晚上的时候，客户会相对放松下来，纳纳凉，聊聊天，这时候，正是我们登门拜访的好时机。 巧动脑筋 淡季不“淡” 二、千方百计找客户：在一般的营销员眼里，寿险营销是比较难的事情，在炎热的夏季就更难。那么我们怎样在炎热的夏季去千方百计地“抓”保户呢？我认为可以从以下几个方面去做： 巧动脑筋 淡季不“淡” 1.通过电话“抓”保户。我们可以找一些自己已经熟悉的客户，通过电话与他们联系，约访洽谈时间，从而不但节约了拜访时间，而且不用冒着炎热去面对客户拒绝的尴尬。值得提醒的是，在电话里尽量不要与客户谈保险，只能约访，因为凡是有经验的营销员都明白，用电话与客户直接谈保险十有八九难以谈成功。 巧动脑筋 淡季不“淡” 2.送防暑小礼品。为了给自己寻找一些拜访的理由和借口，对一些过去已经初次拜访过的客户，我们可以采取送一些防暑小礼品的方法来接近客户、拜访客户。如我们可以送西瓜或者对有孩子的客户送一些饮料等等防暑小礼品，这样做一是客户不好意思拒绝我们；二是可以迅速拉近我们与客户之间的距离，容易接近客户；三是容易洽谈和促成保险。