六步卖账户 一个好的销售逻辑很重要 开口---感兴趣，继续了解 说明---有感觉，清晰明了 促成---有力度，有理有据 3 经济金融形势 泰康投资优势 账户理财优势 卖账户就是卖“三势” 4 第一步：开口话术---黄金四问 第一问： 话术：你知道现在银行利率是多少吗？ 客户：一年期是1.5%，五年期是2.75% 第二问： 话术：银行的是单利还是复利？ 客户：单利 5 第三问： 话术：你的银行卡是不是有很多？比如说中国银行 的，建行的…… 客户：是 第四问： 话术：如果让你开一个我们公司的金账户，保底 3%写进合同，还复利增值，你觉得怎么样？ 客户：那不错 第一步：开口话术---黄金四问 6 6 第二步：展示如何查利率 话术：我们公司现在金账户利率是5%，我现在给你查 动作：拿出手机，打开泰康在线APP，点击价格公布，现场给客户进行查询 泰康在线 APP 7 7 选择金账户，进入页面 8 第三步：讲账户 讲账户：我们的金账户，之前每年存20万存10年以上的客户才能享受，金账户还有随时追加功能，同时投保人还有专属权！支配权！谁买就谁说了算，建议一家两个大人每人开一个，一家开两个金账户！ 集团元年还有优惠政策，你应该占一个账户，这个账户就等于是开了一个定期、活期存折，而且终身保底保底3%，存的越多，利益就越大。 9 第四步：五步讲汇赢 1、只需一份投入，就拥有固定返还和现金分红两笔现金流。 2、每年给付保额的30%，直到105岁；首年再给付保额的30%，作为特别奖励；交费期内，特别给付年交保费的6%，作为交费奖励；60、70、80岁再返还保额作为祝寿金; 3、每年可享受不低于保单可分配盈余70%的现金分红。 4、固定返还及现金分红都自动进入万能账户月复利生息，实现资金的再次增值； 5、总得来说，具有三大功能：一是复利增值功能，让财富保值增值；二是按需领取功能，可以用于教育、养老、财富传承等人生规划；三是保障功能，既保障财富安全，又保障人生风险，如果被保险人身故，万能账户还将作为理赔金给受益人，同时还自带投保人保费豁免。 10 第四步：五步讲汇赢 5、金账户可以实现三大功能： 一是复利增值功能，让财富保值增值； 二是按需领取功能，可以用于教育、养老、财富传承等人生规划。 11 把账户的灵活性讲清楚：我们有N种领法，鑫享合同里写的是进万能账户的方式 万能账户领取非常灵活，怎么领都可以，可以16年领、20年领、30年领，100个客户有100种领取方式， 如果把某一种领取方式固定在合同里就体现不了万能账户的灵活性。 交15年，16年开始领取这种方式是多数客户选择的一种领取方式。 特别强调：灵活性 （提前规避合同没有15年交16年领的问题）