坚持四大习惯助我持续明星 学历背景：大专 职业背景：私营业主 入司时间：2015年4月 现在职级：客户经理 主要荣誉：5个月明星 【业绩展示】 好的成绩源于好的习惯： （一）坚持出勤学习 （二）每天拜访 （三）每天记工作日志 （四）每月一场活动 （一）坚持出勤学习 我为什么坚持出勤学习？ 1、只有不断用知识武装自己才能处于不败之地 2、只有出勤才有学习的机会 3、行业在不断更新，学习也要不断更新 我的做法：各类会议培训不缺勤 1、每天参加早会、二早、准早干会 2、每周参加准主任例会、新人专属会 3、所有要求我参加的培训全部准时参加：如中支转正前置班、转正晋升班、分公司客户经理培训、准主任冲锋营 从入司至今100%出勤，没有请过一次假！ 在坚持出勤的同时，我还严格要求自己： 1、出勤必穿职业装 ——体现职业经理人的形象 2、认真听讲，做好笔记 ——两本笔记本，一本记录当时学习的内容，会后将重点、难点再整理到另一本笔记本中 （二）每天拜访 我为什么每天拜访？ 1、成功源于勤奋，没有积极的拜访，业绩不会主动送上门 2、拜访是为了传递保险的理念，传递保险的爱与责任 1、每天三访（传统登门拜访、电话沟通） 目前：每天都坚持至少三访，其中一次增员访 注意点：登门拜访必送礼品，每月花四五百购买礼品，放在后备箱中随时取用 我的做法： 2、微信公众号 ——建立自己的微信公众号--家庭驿站。公众号中包含三个菜单，分别是“保”（保险相关理念）、“护”（卡单产品说明）、“神”（个人简介） ——主动向微信好友推送公众号名片，要求关注 ——尽量每天推送一条相关资讯信息 在传统拜访基础上增加沟通频率，加深和准客户之间的交流。 （三）每天记工作日志 每天认真填写工作日志 工作日志是业绩的晴雨表，工作日志填写的好坏与业绩好坏成正比。 没有记录，就没有发生；没有记录，就无从计划；没有记录，就无法总结和提升。 我为什么每天记工作日志？ 我的做法： 1、时间：每天晚上9:00利用半个小时记录 2、内容： 记录当天的拜访情况以及存在的问题 记录新获得的准客户名单、准增员名单 记录第二天的工作安排 从入司第三个月就开始记工作日志，现在已经是第四本了。 （四）每月一场活动 源源不断的准客户名单是寿险生涯的命脉。主顾积累式的活动正是准客户名单的源泉。 同时，促成式的酒会活动能够让准客户的转化事半功倍。 我的做法： 1、每个月15号之前召开一场卡单产说会 ——活动开得越早，留给自己的时间就越多 ——目的：保证源源不断的准客户名单 2、营业区、部组的酒会一定带准客户参加 ——目的：协助促成，及时转化 我的感悟 作为新人，必须听话照做，相信师傅、相信公司、相信行业 简单的事情重复做，重复的事情坚持做 养成四大习惯，寿险之路一定越走越好 我的目标 持续做明星 争取做双星 2017年底晋升主管 谢 谢！