工作汇报--增员 自我介绍 2015年9月入司，兼职 2016年9月正式进入**人寿 2017年6月晋升部经理 目前团队下辖主管10人，架构人力80人 实际出勤人力61人 目录/Contents 增员回顾 如何增员 工作体会 第一部分 增员回顾 增员回顾 团队从1-20人， 比较难 团队从20-50人，很轻松 第二部分 如何增员 我们的增员方式 1 2 3 职涯规划（梦想） 增员落地（方式） 团队文化（氛围） 成功是设计和规划出来的 新人可以靠梦想吃饭 （赚到钱也流失） 职涯规划 社会人 成长 保险人 佣金 保单 客户开拓 销售技术 工作习惯 客户 保险店长 直辖组津贴 店员 招募 辅导 督导 直营店 保险经理人 保险企业家 培育利益 店长 规划 管理 执行 管理利益 文化 加盟店 企业 保险企业家成长之路——时间倍增 盈利 模式 盈利 能力 收入来源 成长路径 年薪50万 年薪100万 年薪10万 我的规划-2018 职涯规划--案列一 **，高级组经理，2017年3月入司，目前直辖2个培育组，出勤人力22人，5月预计增员6人 增员方式 网络增员 缘故增员 渠道二 渠道一 智联招聘，前程无忧，招财猫，BOSS直聘 珍惜缘故资源 渠道三 没有渠道 一切增员源于你想，增员一切可以增员的人 增员方式 人事助理： 利用企业“外包”的思维进行组织发展； 让我们脱离日常招聘琐事，更专注团队发展。 聘请人事助理，将“集中增员”常态化； ——节省时间、包装自己； ——助理工资“自己”出； ——培养的是左膀右臂，下一代大主管； ——助理并非做大做强后的产物，而是团队做大做强的必需品 增员方式 主管：您好，请问是XXX吗？ 主管：我在网上看到您的求职简历请问现在找到工作了吗？ 主管：你这边想找份什么工作？ 主管：我们是XX分公司人力资源部的，现面向社会公开招聘一批服务专员和人事助理，请问您以前了解过吗？ 主管：请问您明天上午有时间吗？可以过来面试了解一下，做个双向选择。你可以看看工作是否合适， 我们也要看看你能否胜任。 主管：我稍后把公司地址和联系方式以短信形式发给你，明天上午9点我在公司等你，过来给我打电话！ 电话邀约--万能话术 增员方式 电话邀约--万能话术 问：服务专员是做什么的？ 主管：主要负责老客户的后期的维护工作（售后只是一个跳板）具体工作电话中也说不明白，面试时面试官会做详细的介绍。您明天上午9点有时间吗？ 问：是不是去卖保险？ 主管：如果您想做销售，我们有专门的销售部门，我们是售后服务部门。您可以过来面试了解一下，明天上午9点有时间吗 问：薪资待遇是多少？ 主管：岗位不同薪资待遇也不同，您适合哪个岗位我也不知道，可以现过来面试了解一下。您明天上午9点有时间吗？ 问：交不交五险一金？ 主管：我们是保险公司肯定交保险了，我们交的是公司内部员工保险，不是五险一金。我们从事的就是保险行业，我们可以说是最专业的了，所以公司为我们交的保险是否合适我们最清楚！您可以过来面试了解一下，明天上午9点有时间吗