网点早会经营与培训 网点早会经营的重要性 网点早会运作的要点 网点培训运作的要点 网点对我们来说意味着什么？ 网点是工厂、网点是连锁店 网点是保费的来源、网点是我们的衣食父母 网点经营的好坏直接影响网点的产能、现有网点的持续经营权、新网点的获取、渠道关系的长期稳定发展 总之得网点者得天下！ 网点早会是网点经营中重要的一环，是联系公司与银行重要的纽带，也是我们集中时间解决银行人员在销售过程中遇到问题的环节，更是我们统一新产品学习、方案、政策宣导的环节。 如何邀约网点早会？ 银行处理保险业务时，产品、销售技能、后续服务等环节中会发生许多问题，因此必须通过有组织、有计划地组织学习，促进和帮助银行柜面人员获取工作所需的技能和知识，从而发挥最大的潜能以提高工作绩效。而网点早会则是我们解决问题、加强沟通联系最重要的纽带。 新人/新网点/新产品/新问题/新话术/新政策 网点人员出第一单 共享成功喜悦 刚刚燃起的火苗一定要加点柴 网点完成、突破计划、受到表彰时 竞赛结束/兑付手续费时 业务很低落时 组织集体活动 首先要明确网点早会不是我们自己的早会经营，具有 时间短，要传递的信息量大等特点。 一、会前准备——知己知彼、百战不殆 了解网点基本情况 网点有几家保险公司驻点？产品如何？ 是否认可我们公司的产品？ 网点对我们公司的评价如何？ 了解网点文化氛围 人员构成是怎样的？ 主任是谁，谁负责抓保险业务，大堂经理是谁？ 柜员性格、爱好、销售能力如何，谁人缘好，谁有号召力？ 网点重点柜员是哪位，与竞争对手的关系如何？ 分工明确 提前准备 都有哪些人参加银行网点早会？分别负责什么？ 渠道经理：负责与行长或主管沟通、巩固关系、获得支持 客户经理：负责提前准备好早会需要用到的资料、文件 主讲人 ：负责明确早会主题、提前“预演未来” 要做到思想上充分重视 行动上提前到达 着装上统一职业装 二、会中 准备充分 讲解精彩 会中最重要的就是 主讲人——成也萧何 败也萧何 主讲人必备素质 要有较好的个人形象、衣服整洁干净 具有较强的语言组织能力、逻辑思维能力 讲话富有激情、感染力强 对要讲的产品、方案、活动等熟记于心 能解决突发问题 怎 样 讲 解 开头非常重要，要从第一句话就抓住银行参会人员的注意力。 紧接着抛出与今天主讲产品有关的时下热点新闻，进而一步一步引出产品，同时营造出赶紧为自己配备这样一款险种的紧迫感。 产品讲解，至关重要。从时下热点新闻过度到产品讲解，一定要讲的简单明了，通俗易懂，把产品的亮点着重突出出来，并用非常肯定的语气强调亮点，有感染力。 在讲到产品责任的时候从大到小，不突出的可以忽略。有条件的情况下可以横向对比市场中同类产品。针对突出的某一项保险责任重点讲解。 讲解完成后，一定要询问是否有不清楚的地方，我们现场解答。 最后再政策宣导，强调销售保险的好处。