团队现有人数35人 资深理财经理4人 高级理财经理2人 中级理财经理8人 初级主管1人 预备主管2人 团队人力规模及职级分布 团队业务及人力发展状况 2013年整个团队高效产能400万 2013年整个团队成功增员22人 2013年成功晋升1名初级主管 2人预备主管 一季度开门红战果汇报 个人保费创造40万高效产品 团队期交保费169万，进入全省团队期交产能前10强 成功增员上岗8人 有效人力19人 对目标的认识：目标就是生命 只要签定了目标就要尽自己百分百的努力去达成目标。 言必行，行必果！ 目标的清晰感 看见目标就看不见障碍（陈安之） 收入目标、生活质量的目标 目标的责任感 责任是前进的动力（来自儿子的爱） 家庭创富的目标、家人幸福指数的目标 对客户服务的认识：服务无止境 今天是你的客户，不代表未来一直都是你的客户，只有用心服务，日常经常保持联系，客户关系才能维系。 巧用工具促成保单，一方面用小礼品拉近距离，一方面对礼品进行适度包装，让客户感受到服务的真诚。 随机拜访更能“拣”到保单，大胆聊保险，谈保险不要遮遮掩掩，自己认同自己的行业，客户才能信任你服务的行业。 对平台的认识：借力使力 坚持行动 认同公司的客户经营平台，展业会事半功倍； 认真学习并运用邀约话术，市场形成一个声音； 抱着一颗回馈的心态，适时索取转介绍； 每次强制要求自己带客户，做好榜样； 及时与组员分享得失，积极传递正能量。 好风凭借力，送我上青云 对投资的认识：老板的心态 客户在成长 客户被经营的习惯 投资的必须性 投资的习惯性 做主管，做大主管： 直接增员 增员的支撑：组织发展平台、常态增员 增员的动作：量*质=增员成功 增员的动力：赚佣金→赚津贴 增员的动向：育成主管，育成业务精英 调动组员增员 高收入引导组织发展 传授成功增员方法秘诀 团队管理： 未来团队发展目标 直管组年度新增人力8人 直管组年末持证人力12人 所辖团队年末持证人力48人 所辖团队期交保费500万 寿险营销，是一种荣誉，更是一份责任！