建立百万年薪 的4311系统 ** 资产规划师 目前职级：资深处经理 团队人力：25人 2016年收入：60万 2017年一月收入:56万 所获荣誉： 2014——2016年TOP精英论坛会员 PTT授权培训师 RFC国际财务认证规划师 中国人寿钻星会员 讲师介绍 目录 职业生涯的规划 百万标保销售系统的八大要素 建立4311系统 01 02 03 第一部分 | 职业生涯的规划 MDRT会员 百万标保 百万年收入 外职业生涯规划 处经理 区域总监 …… 模型1-个人业绩连续5年达成百万标保 单位：万元 模型2-个人业绩连续5年达成130万标保 单位：万元 模型3-个人业绩持续达成百万标保，且组经理职级 单位：万元 在现阶段中国，稳定的年百万以上阳光职业收入的人群处于什么样的阶层？应具备什么样的综合素质？ 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价！ 建立自己个性化的百万以上标保的销售系统 协助高素质业务员建立个性化的百万以上标保销售系统，批量培养百万精英 在寿险业成为超级精英的基本代价 上述两步就是寿险精英的内职业生涯规划 内职业生涯规划 第二部分 | 百万标保销售系统的八大要素 百万标保系统要素一：成功信念 营销人员对寿险、职业、目标、市场等系列问题的认知和信条。 这是最重要的要素，也是最容易被忽视的要素！ 身体不过是扛着脑袋，可以随处走动的东西！ ——亨利·福特 在你的职业生涯，有多少比例其实是属于心智的部分？ 你不断地思考、规划、计算、阅读、销售，你的心智一直持续不断地工作，甚至当你睡觉时，你的想法也会在毫无知觉的情况下，溜进你的脑海里。 无论在天堂或在人间，没有一件事是真实的——除非你相信它是！如果你的心灵已经准备好了，那么全世界也同样万事俱备！ ——莎士比亚 职业生涯的成功与否，其实大部分决定于想法，即所谓的“一念之差”。要想成为一名世界级的寿险销售高手，首先必须建立顶级高手的心智模式！ 肤浅的人相信运气，但聪明、坚强及成功的人，都会深信因果！ ——爱莫森 寿险精英对寿险业的基本想法 首先，我们相信人寿保险是人类最伟大的发明，100多年来，没有任何制度可以取代它； 未来的发展趋势会越来越乐观； 未来的保险业必然需要更好的专业管理与专业销售人员； …… 寿险营销工作的本质就是——事情极少会像你认为的“应该非常顺利”的那么顺利，但也很少像一般人认为“应该会很坏”的那么坏！ 百万标保系统要素二：主顾开拓 准确定位客户群和目标市场，积累可供拜访的名单，并且建立合格名单数据库 目标客户群体必须符合下列条件： 主顾开拓的实质就是你愿意并且有能力为什么样的客户群体服务！ 可辨识 可接触 最容易被销售人员忽视的问题——业务员、产品与客户需求的匹配 3.稳定性 4.足够的容量