职业背景：**内勤 教育背景：大学本科 入司时间：2016.4.15 目前职级：业务经理一级 入司至今：268万/114件 主要荣誉：入围新人高峰会、 TOP钻石班 掌握重疾险功能 组合销售更高效 我的职业经历 广告公司媒介 **内勤 弃“微”从“保” 为了照顾家人，想要转行做微商 想要购买保险，师傅邀请我试试 数据展示 重疾险件数占比50%，平均每月四件 成绩取得缘于—— 清晰讲解关键功能 组合销售 重疾产品 亲人病故，让我更懂重疾险的意义 公公罹患肝癌，曾拒绝购买保险 为治病，我租房结婚 为收入，公公重返工作岗位 父亲罹患肺癌，自费20多万 人人都需要 重疾险 学产品、讲产品时的困惑 重疾险种类多，学一个，忘一个 介绍多个产品时，思路不清，客户不懂 产品千变万变，主要的几种功能不变 关注重疾险的主要功能 ，既易于学习，又易于销售 我的思考 以不变应万变 各类重疾险产品的主要功能项 定期/终身保障功能、多种疾病/单一癌症保障功能、多次理赔功能、轻症（轻症 豁免）功能、分红功能 功能项解读-定期保障 功能优势：到期可以把钱拿出来，容易打动理性客户 具体逻辑（以80岁到期例）： “80岁前拥有保障，80岁到期时可以 有一笔钱养老。” 12 功能优势：需要时自己使用，平平安安就留给子女， 容易打动注重保障的客户 功能项解读-终身保障 具体逻辑： “每个人都应该有一份终 身的重疾保险，这是一笔将来一定 能用到的钱，不是自己用，就是留给孩子。” 功能项解读-多种/单一疾病 功能优势：多种疾病保障更全面，适合有一定经济实力的客 户； 单一癌症保障性价比更高，容易打动有癌症家族史 的客户 具体逻辑：“如果您的预算足够，建议您选择保障多种疾病的产 品，如果您的经济状况不允许，且家中曾 有人罹患 过癌症，那么防癌险是个性价比不错的选择。” 功能项解读-多次理赔 功能优势：人性化，适合所有客户，容易打动理念到位、保单 持有时间长的客户。保单 持有时间越长，多次理赔 的几率越高 具体逻辑：“现在甲状腺癌高发，且疾病的治愈率在不断提升， 如果发生理赔后不能再买保险了怎么办？这个功 能更人性化。”。 。。。。。以下内容略