借势开门红 寿险销售 一次成交 ** **寿险第一人 **人寿**业务总监首批荣获“**省十大保险明星”称号**省唯一全球华人寿险IDA铜龙 奖得主连续多年为美国百万圆桌MDRT会员国际寿险CIAM保险博士 95年进入**人寿,96年晋升业务主任97年晋升营业部经理,10年晋升业务总监连续荣获****个人和团队销售冠军 连续荣获中区钻石年会分会会长连续荣获中国**全国高峰会分会会长 **语录 **语录 **语录 如何借势开门红 进行展业 首先，开门红是我们一年之中经济条 件最好的时期，同时开门红也是公司投资资源最多的时期！所以一定要借势开门红，利用 一次促成销售法，提高展业效率！ 让业绩快速增长！ **老师，您好！现在每年的开 门红，不论是个人还是部门，都越来越重视。应该如何借助开门红展业呢？谢谢！ **会员? ? ** **寿险第一人 简易疯狂一次促成销售法四部曲：1、建立信任；2、发 掘需求； 3、提出方案；4、促成成交 这就是一次性 CLOSE 的主要流程。 **总，能给我们介绍一下 一次促成销售法 的内容吗？谢谢！ ?**会员 ? ** **寿险第一人 一、建立信任： 通过以下方式，快速建立你跟客户之间的相互信任： 1、自我身份曝光，坦诚相待； 2、礼尚往来，搜集客户信息； 简易疯狂一次促成销售四部曲 二、发掘需求 发掘客户的根本需求，可使用调查问卷，或是使用“假如成交法”诱导出客户的保障需求，如你可以问客户： A、假如您想要买保险，您最想跟谁买？为什么要跟 他买？【解决和谁买】 B、假如您想要买保险，您会选择买什么险种？为什么？【解决卖什么】 C、假如您想要买保险，您会购买多少保额？【解决卖多少】 通过以上问题，让客 户自己去选择保险。 简易疯狂一次促成销售四部曲 二、发掘需求 发掘客户的根本需求，可使用调查问卷，或是使用“假如成交法”诱导出客户的保障需求，如你可以问客 户： A、假如您想要买保险，您最想跟谁买？为什么要跟他买？【解决和谁买】 B、假如您想要买保险，您会选择买什么险种？为什么？【解决卖什么】 C、假如您想要买保险， 您会购买多少保额？【解决卖多少】 通过以上问题，让客户自己去选择保险。 三、提出方案 通过之前两步搜集来的信息，提供给客户适合他的理财方案或是保险方案。 四 、促成成交 主动、及时、多次、坚决地提出促成要求，不要错过时机。 简易疯狂一次促成销售四部曲 “一次促成销售法”训练大纲： 健康险促成话术：健康险越早 投保越省钱，健康之时存钱，生病之时得钱，一生**养老钱，早保早受益，早保早便宜！所以健康保险每一年都要早交，每一份都要早交，如果分 20 年或 30 年，早交的钱可以 买一台冰箱、空调或彩电！所以不要犹豫了，既然迟早要买，为什么不在今天就买？ **总，您好！很钦佩您的寿险销售“一次促成”法，您能给我们介绍一些促成话术吗？非 常感谢！ **会员? ? ** **寿险第一人 XX 先生您好！我是 XXX！ 十分感谢您对我评选“**爱心使者”的投票！ 公司为了感谢您对**爱心厨房捐赠工程的支持，特别 委派我赠送**特制的、代表希望之光的手电筒作为礼物回馈到您，请问是送到您家中还是您公司比较方便呢？ 新春约访话术 ** **寿险第一人 新春约访话术。。。。。 。以下内容略