服务升级 积分换礼 2 客户的需求 1、保险交费少一点（最好不交费） 2、保险保障高一点（至少要够用） 3、服务态度好一点（上帝、父母） 4、利息必须多一点（要高于存款） 5、返还本金快一点（高本金更好） 6、随时用钱灵活点（活存定期息） 我们的愿望 1、客户能够多一点（最好客户送上门） 2、产品一定好一点（至少要能对得起） 3、投入最好少一点（不花本钱是最好） 4、佣金奖励高一点（收入决定积极度） 能实现这个愿望的途径 ？ 信心+平台 信心的来源： 1、产品的收益对得起客户 2、客户的质量对得起自己 3、收入的程度对得起家庭 4、投入的力度对得起付出 5、公司的服务对得起客户 平台的支持： 1、客户能否轻松参与会议 2、客户能否参与会议签约 3、签约是否能够现场刷卡 4、刷卡能否及时回收出单 5、出单能够保证不能退保 6、最好还能及时给予介绍 成功的平台—积分换礼 1、占小便宜是所有人性的弱点（客户愿来） 2、流程的设计能够轻松的进行（减少戒备） 3、现场的氛围让人欲罢不能（从众的心理） 4、强势的促成让人没有退路（东风压西风） 5、现场的炒作包装减少促成时间（稀缺性） 6、额度的把控抓住人类心理的弱点 产品是关键 背景一：新“国十条”体现出国家意志 国务院2014年8月13日颁布了《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（俗称保险业的“新国十条”），中国保险业未来的发展提出了明确的目标和支持。这是从顶层设计的角度加快了保险业的发展。 7月9日，总理李克强主持召开国务院常务会议，部署加快发展保险服务业。 8月13日，新国十条正式颁布 8月20日，国务院新闻办公厅召开新闻发布会全面解读新国十条。 8月27日，国务院召开常务会议，部署加快商业健康保险，新国十条正式开始落地。 8月31日，习近平签署主席令，修改《保险法》。 万一 1、存款保险制度出台 2、存贷利率下调（1年期2.5%） 3、不动产登记制度出台（遗产税、房产税等税收制度马上推行） 13 背景三：公司竞争发展需求 抢占市场资源 全球共四家保险公司入围百强 100强中唯一的中国保险企业 14 背景四：社保基金已成负数 养老需求呼声一片 国家统计局：2025年中国老年人口将突破四亿大关 国家社保局：社会保障基金负债金额已经超过1.5万亿 王先生，20周岁，投保“金易宝计划” 交 费 期 3年 保险期间 10年 年交保费 10000元 基本保额 30160元 鑫易宝投保示例 万一 利益一：超额还本快 30岁（10年）超额返还 30160元，定期返还共7800元 利益二：年金年年领，越领越多 … … … … 20岁 23岁 30岁 每年领取500元 缴费期内每年领取首次交费5%，缴费期后每年领取9% 合计领取固定收益7800元 每年领取900元