70年庆典增值服务会 会 前 会 三年期疯狂过后 我们就可以“鑫”满意足了吗？ 不，我们仍需上紧发条 因为现在是客户非常有钱的时候 各大平台正趁现在开启双十一火爆预售活动！ 为什么这个时候推出双十一？ 1、客户有钱！ 2、客户关注度高！ 3、整个行业形成效应！ 为什么客户都在等着双十一？ 1、全年回馈力度大，不买就亏！ 2、优惠价格得到好的享受！ 3、一年一回，错过不一定还能买到心头好！ 70周年开门红=疯狂一回 开门红+双11=核弹引爆 因为现在是市场竞争激烈的时候 10月开门红 从各类宣传，到内外部 市场已被中国人寿炒热 11月开门红 同业、同行将大规模进军抢占市场，客户面临激烈竞争 如何能够 卖 到极致 快 准 狠 好项目是关键 有没有这样的项目？ 邀约的零压力！ 买到的都说好！ 参加的都创富！ 有！增值服务项目！ 会议流程 客户摸底 流程说明 注意事项 话术演练 客户摸底 各小组汇报 X职场X名客户参会，预计签单X件，保费X万。 这一次 70庆典精心策划流程 面面俱到绝对成功 会中流程 1、客户需要携带：邀请函、身份证、银行卡 注意：银行卡涉及到场惊喜，请务必提醒 2、请伙伴带VIP客户前往签到区进行账户验资，所以请大家提前入场，避免拥堵 第一步：签到入场 客户可根据银行卡尾号，现场进行登记，铺垫氛围。 提醒：多带银行卡服务更全面 以惊喜迅速热场，让客户心情放松 第二步：开场小惊喜 第三步：增值发布 增值开户金额设定规则： 根据账户余额，最低配额1:1，且购买额度不得低于3万 第四步：审批促成 最核心铁三角—— 1、岛主促：权益告知、利益提醒、规则宣导 2、伙伴促：增值讲解、引导审批、放弃确认 3、领导促：拔高保费、促成签单 促成点：利益增值 先放松：一定不用再交，也一定不用再买。 看e宝：余额有多少，100万，打开余额的结算利率3.7%。 怎么增：可大可小，至少年转10万，10年刚好100万。也可以直接转100万，享受更多增值权益。 再提额：要增值就一步到位，再加50万！ 第五步：现场签单惊喜 1、什么时候领取： 审批环节结束(可现场领)。 2、怎么领取： 现场转投/刷卡达到对应档次，享受惊喜见右表。 3、注意事项： 审批官必须在审批表签名，不签名不得领取。 具体根据支公司平台设定